項目管理師職稱論文淺談如何做好工程公司經(jīng)營

　　摘要： 做好工程公司經(jīng)營需要領(lǐng)導高度重視，組織機構(gòu)健全，規(guī)章制度完善，建立高素質(zhì)的團隊，逐項推進、環(huán)環(huán)相扣、重點攻關(guān)，一次經(jīng)營與二次經(jīng)營結(jié)合，公關(guān)先行、誠信做人、感情制勝，整合力量、上下聯(lián)動、分頭擊破，做技術(shù)含量性變更，借助外力推動等。

　　關(guān)鍵詞: 項目管理師,職稱論文,工程公司經(jīng)營

　　隨著國家對建筑行業(yè)立法強度和管理力度的加大，工程項目管理要求越來越規(guī)范化，建筑市場競爭日趨激烈，承攬工程任務(wù)的難度越來越大，加之業(yè)主的壓級壓價和市場的不規(guī)范競爭等因素，微利標、保本標及策略標(浮虧標)極為平常，工程公司在不得不接受這個嚴酷的市場條件的同時，還必須實現(xiàn)“低成本競爭，高品質(zhì)管理”這樣一個經(jīng)營管理目標，必須在創(chuàng)造良好施工信譽的同時，獲取最大經(jīng)濟效益，否則，工程公司生存與發(fā)展則會愈加艱難。因此做好經(jīng)營管理工作成為工程公司的頭等大事。

　　目前工程公司經(jīng)營主要分為兩大部分，一部分是指經(jīng)營承攬，即：一次經(jīng)營;另一部分是指以變更索賠為主的二次經(jīng)營。兩者同等重要，都直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。以下就如何做好工程公司經(jīng)營作一些闡述。

　　1、領(lǐng)導高度重視，組織機構(gòu)健全，規(guī)章制度、獎罰機制完善。

　　領(lǐng)導重視、機構(gòu)健全、制度完善是做好任何一項工作的前提，經(jīng)營工作尤是如此。加大經(jīng)營獎勵力度，要強制推行。目前大部分單位都有獎勵機制，但有的是停留在文件上，沒有真正得到實施。經(jīng)營工作要有基本功，要有智慧，要付出辛苦，最后的效果賺的是真金白銀，因此要強制推行獎勵，調(diào)動廣大經(jīng)營者的積極性，有效推動經(jīng)營工作。

　　2、建立一支高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團隊。

　　在任何工作中人都是決定性的因素，無論是經(jīng)營承攬還是變更索賠都要求既要熟悉合同條款、技術(shù)規(guī)范，又要掌握工程技術(shù)、計量規(guī)范、定額、成本，還要擅長公關(guān)的復合型人才。目前工程公司這種人才非常稀少，從事經(jīng)營計劃工作的更是鳳毛麟角，許多經(jīng)營計劃人員由于業(yè)務(wù)工作不精通少算、漏算等情況都時有發(fā)生，該拿的錢都拿不到，更不要說讓其去尋找機會變更索賠了，在這種情況下想要搞好“經(jīng)營”無疑是紙上談兵。因此，逐漸建立、培養(yǎng)一支高素質(zhì)的經(jīng)營計劃隊伍是工程公司迫切需要解決的問題。這需要公司高度重視，給政策、給條件，下決心。

　　3、經(jīng)營過程逐項推進、環(huán)環(huán)相扣、重點攻關(guān)。

　　3.1 投標前詳細了解工程項目情況。

　　在得到招標信息進行工程投標工作之前，要詳細了解工程項目的審批情況、招標單位的情況、有無出資方、合作方等等，摸查其資金到位情況、資金投入計劃和管理層狀況等，進行可行性分析，以此決定是否參與項目投標。

　　3.2 投標期間仔細考察工程現(xiàn)場，了解現(xiàn)場各種情況，特別是工程所在地材料價格及走勢和當?shù)氐南嚓P(guān)政策、民俗等，為投標報價提供準確的基礎(chǔ)資料，也為以后工程施工時提供可靠的依據(jù)。

　　3.3 投標期間仔細研究圖紙，找出設(shè)計漏洞、偏差、矛盾，結(jié)合基礎(chǔ)資料和工程施工經(jīng)驗分析出施工過程中工程量可能發(fā)生變化的工程子目，采用不平衡報價法針對報價，一方面提高投標競爭力，另一方也可同時獲得良好的效益。

　　3.4 制定合理的投標策略，做好投標報價決策。

　　盡可能詳細的了解項目本身和競爭對手情況，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況、成本水平和戰(zhàn)略意圖，合理利用各種報價技巧，做好報價決策，力爭中標。

　　3.5 一次經(jīng)營者向二次經(jīng)營者實行合同交底制度。

　　確認中標后的第一時間組織工程公司經(jīng)營部門向擬上場項目經(jīng)理部提供招標圖紙、工程量計算資料、預算資料、以及報價的主要降造點、變更主要意向、合同風險點等，并與項目經(jīng)理實行辦理交接手續(xù)。為項目提供資料，為項目明確方向。

　　3.6 吃透合同條款，爭取合同條款更有利于施工中的變更索賠。

　　工程中標后，應迅速組織有經(jīng)驗的概預算、工程施工及法律人員對業(yè)主合同范本進行研究，在和業(yè)主合同談判過程中爭取在合同條款上留有余地，對出現(xiàn)的有利和不利的因素及所采取的措施在合同中加以利用和規(guī)避。要提前吃透合同條款內(nèi)容，變被動為主動，并加大公關(guān)力度，主動出擊，爭取業(yè)主同情，對某些條款據(jù)理力爭達到修改的目的，使合同更傾向于我方，盡量少補充對我們不利的項目專用條款及技術(shù)規(guī)范，有可能的情況下增加有利條款，為我方在施工過程中順利進行變更索賠鋪平道路。

　　3.7 做好圖紙會審工作。

　　一旦工程中標首先做好前期關(guān)系，尤其是設(shè)計勘探單位的關(guān)系，掌握詳細的地質(zhì)資料和設(shè)計依據(jù)，尋找設(shè)計不完善的機會。在圖紙會審前做好工作，在圖紙會審時按我方意圖進入施工圖。一是要減少低單價工程數(shù)量，增加高單價工程量;二是減少不計價的含在報價中的工程量，增加可計價的工程量，相當于調(diào)高單價;三是增加新增項目，力爭單價重組;四是做好設(shè)計院的地質(zhì)描述工作，充分考慮為施工期間的變更設(shè)計埋下伏筆。

　　圖紙會審工作要充分研究報價、技術(shù)規(guī)范，做好籌劃，確定好方向，是公路變更中的大手筆，重中之重，也是為施工期間變更做好鋪墊，這項工作時間緊，任務(wù)重，要求業(yè)務(wù)素質(zhì)高，需要項目經(jīng)理和業(yè)務(wù)部門密切配合，找準招標圖紙、工程量清單、技術(shù)規(guī)范的差異點，找準切入點，下手要快、要準、要狠，才能有好的效果。

　　3.8 施工期間的變更索賠。

　　3.8.1 各種工程變更索賠的重點：

　　①、路基工程的重點：軟基處理、注漿、滑坡處置是路基變更的主要方向，這三項變更都是與地質(zhì)緊密相關(guān)的，地質(zhì)是一個說不清的問題，地質(zhì)描述目前權(quán)威人士就是設(shè)計院的地質(zhì)工程師，別人不好參與、干涉。這三項變更，要有足夠的膽量，打足數(shù)量。目前改路、改河、改渠也是路基工程變更的方向，這塊的主要理由應該是當?shù)卣螅粸殡y發(fā)包人、設(shè)計院，順水人情，設(shè)計院對于這樣的工程數(shù)量也限制不嚴，只要合同單價合理，利潤可觀。

　　②、橋涵工程重點主要在基礎(chǔ)上。涵洞工程的基底處理一般是單獨計量的，因此涵洞的基礎(chǔ)墊層、增加水泥攪拌樁、CFG樁等是涵洞變更的重點。橋梁基礎(chǔ)中樁基的變更是效益顯著的，因此要千方百計改變樁基地質(zhì)、樁徑、混凝土標號、樁長，通過變更改變合同單價，恢復定額水平單價。擴大基礎(chǔ)的深基坑開挖支護形式變更，要認真分析定額，進行經(jīng)濟比較，確定變更方向。

　　③、隧道工程變更的重點：圍巖級別及支護參數(shù)變更，這項一直是隧道工程變更的焦點，資料簡單，收益率高。特殊地質(zhì)地段的處理，主要是富水段、巖溶整治段、有毒氣體段，這些地段施工安全風險大，成本加大，但定額并沒有涵蓋這些施工難度、安全風險，因此我們施工單位在保證安全的前提下，在這些地段做文章，增大工程量，獲得必要的風險利潤。

　　3.8.2 單價變更。在保證質(zhì)量的前提下，施工方法發(fā)生改變，新增施工項目，最終目的是低單價向高單價的變更、重新報價。比較典型、效益顯著的有：一是增加利于施工的新增項目，取消虧損項目,新增項目爭取重新申報單價。二是認真分析工程量清單，減少單價低項目，增加單價高項目。三是依據(jù)合同條款，調(diào)整合同單價。

　　3.8.3 費用變更。主要是施工索賠和材料調(diào)差，這兩項主要是依據(jù)合同，做好資料，一定要有理有據(jù)，要適當掌握。索賠，就目前看主要是停工索賠和趕工索賠。停工索賠是由于發(fā)包人、設(shè)計院的過錯造成停工，產(chǎn)生索賠;趕工索賠，主要是在簽訂合同后，發(fā)包人要求工期提前，施工單位要加大投入，產(chǎn)生索賠。

　　3.8.4 變更內(nèi)業(yè)資料要有理有據(jù)。內(nèi)業(yè)資料一定要講究，理由要充分，圖紙要完善，工程量要計算清楚，預算編制要有依據(jù)，該附的文件一定要附全。公路的文件一定要進行收發(fā)文登記，對文件要分類管理，尤其是有關(guān)變更的文件，是變更的有力支撐材料，也是將來應對社會審計的主要依據(jù)。

　　3.8.5 變更索賠要有鍥而不舍的精神，要有持久戰(zhàn)的準備。變更是一種理念的灌輸，要讓發(fā)包人接受，必然需要一個過程，好多變更是上場初期制定的目標，到最后結(jié)算才能夠批復，時間跨度大，因此變更索賠是耐力的角逐，要有不達目的絕不罷休的精神。

　　3.8.6 公路變更設(shè)計要抓大不放小。公路工程的特點是標段投資較小，機構(gòu)分權(quán)管理，因此不能向鐵路項目那樣只做Ⅰ類變更，因為鐵路只有做Ⅰ類部里才給錢。公路項目大部分省份沒有包干費，不論大小能批就行，而且好多小變更也容易批復，不用做太多工作，在做大變更的時候，稍帶一下。而且好多項目小變更不用上級部門審批，一定要根據(jù)發(fā)包人的機構(gòu)權(quán)力，確定變更的金額，勿以量小而不為，積少成多。

　　3.9 完工后的變更索賠。

　　重點是缺陷責任期和結(jié)算工程的變更索賠。

　　3.9.1 缺陷責任期內(nèi)的變更索賠。既然制定了工程的缺陷責任期，工程就難免有缺陷，個別工程出現(xiàn)問題，要認真對待，及時修復，但是也不要錯過變更索賠的機會。缺陷責任變更的原因一是設(shè)計原因，二是自然災害。只要抓住這兩個理由，發(fā)包人還是要進行補償?shù)模@個公路的養(yǎng)護部門專有一套審批程序，一定要抓住機遇。

　　3.9.2 工程結(jié)算中的變更索賠。該階段是變更索賠的最后階段，主要是解決施工過程中遺留的變更設(shè)計，是機不可失、時不再來的階段，是持久戰(zhàn)、耐力戰(zhàn)的收尾階段，一旦突破，收益匪淺。一是要加強與發(fā)包人的溝通,使其充分理解工程成本高的原因。二是要資料齊全，有理有據(jù)，據(jù)理力爭。三是有取有舍，以舍促取。不論是哪個項目，都要至少把建設(shè)單位手里的降造費、預備費或暫定金要回來。有的項目，建設(shè)單位最后會為手里的工程款計不出去而發(fā)愁，因為這筆錢計不出去建設(shè)單位也留不住，是要被財政收走的。因此要為發(fā)包人排憂解難。工程結(jié)算應該也是二次經(jīng)營的重中之重，萬萬不可虎頭蛇尾，堅持到最后才是勝利，努力爭取效益最大化。

　　4、一次經(jīng)營與二次經(jīng)營做好結(jié)合，確保二次經(jīng)營順利進展。沒有一次經(jīng)營的成功，就沒有二次經(jīng)營，一次經(jīng)營盡量為二次經(jīng)營做好鋪墊，不能僅為中標而中標，要更多考慮經(jīng)濟效益。

　　5、公關(guān)先行，誠信做人，感情制勝。經(jīng)營要講究方法，這種工作沒有別人關(guān)照，是很難實現(xiàn)的。作為施工單位，只有干好了工程，才有交朋友的機會，因此必須干好工程，才能拿到入場券。要與發(fā)包人、設(shè)計院、監(jiān)理多溝通，要講誠信，要有人格魅力，要有親和力，那樣經(jīng)營工作就成功了。

　　6、整合力量，上下聯(lián)動，分頭擊破。現(xiàn)在社會講究的是團隊，單打獨斗很難制勝。經(jīng)營是個系統(tǒng)工程，公路工程機構(gòu)復雜，分層分權(quán)管理，只有整合力量，上下聯(lián)動，分工合作，才能立于不敗之地。另外也應該分區(qū)域、分專業(yè)進行分工，負責交通部造價單位的、負責各省交通廳的、各省定額站的、工地所在地的造價部門的、設(shè)計院的，這些單位都是固定的，可以建立“永久牌”關(guān)系。定額司可以補充定額，對現(xiàn)有定額進行解釋，對于新增項目，定額和發(fā)包人有爭議的，都可以比較輕松地解決。定額站可以操作材料價格，因為造價信息單價大部分低于市場價格，運雜費不明確包含多少公里，如果去操作，達到市場價格，造價單位也不違反原則，材料在工程造價中占大頭，會收益不淺。大的變更都要到交通廳審批，對于廳里是小事情，對于每個項目確是天大的事情，但是項目的層次不夠，或者感覺投入太大，即使批復不理想也是愛莫能助，如果統(tǒng)一部署，就迎刃而解。要大力推動我們的團隊力量，尤其是如何處理上層關(guān)系。公路建設(shè)單位的級別不高，一般項目經(jīng)理都可以處理，加上工程公司的扶持，建設(shè)單位關(guān)系都比較順暢。上層關(guān)系則需要公司、集團公司、總公司大力支持，只有上下聯(lián)動，才能順利突圍。

　　7、做技術(shù)含量性變更。這是發(fā)展趨勢，就目前的國情，我們的變更大部分是關(guān)系型變更，鐵路基本上都是，公路要好一些。隨著社會的發(fā)展，關(guān)系型變更會逐漸減少，技術(shù)含量性變更會日趨增加，技術(shù)含量性主要是說的完全依靠合同條款、技術(shù)規(guī)范成立的變更。

　　8、借助外力推動二次經(jīng)營。一是利用地方關(guān)系爭取變更索賠。有些變更設(shè)計可能我們提出來不受重視，但是地方政府或者當?shù)乩习傩仗岢鰜砭秃苋菀邹k到，現(xiàn)在施工的鐵路、公路線路大都比較長，一旦進場施工，很多問題就會暴露出來，因此要抓住這樣的心理，一中標就到沿線做一次徹底的調(diào)查，聽聽地方政府(尤其是環(huán)保部門)和沿線老百姓的意見，要實事求是地站在他們的角度提出變更設(shè)計的構(gòu)想，給他們當當參謀，出出主意，這既是對發(fā)包人、設(shè)計負責，也是對當?shù)卣屠习傩肇撠煟莾扇涿赖氖拢軌颢@得地方的支持，不要施工單位出面，他們會主動去做工作，這樣的變更就容易通過。二是通過專家評審爭取變更，技術(shù)方案、施工預算都講究權(quán)威性，邀請專家論證，問題很快就能解決，變更也容易通過。

　　9、結(jié)束語

　　工程公司經(jīng)營是一個大的系統(tǒng)性工程，需要全員重視、全員參與，從領(lǐng)導到基層要人人想經(jīng)營，人人做經(jīng)營，上下合力，全員一心，才能做好經(jīng)營。“經(jīng)營”——企業(yè)之本，效益的源泉。