近年來(lái)，中國(guó)的圖書市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，每年有超過(guò)30萬(wàn)的新品種，但銷量過(guò)萬(wàn)冊(cè)的為數(shù)不多，銷量過(guò)10萬(wàn)的更是鳳毛麟角?！堵诺淝椤窌档某掷m(xù)熱銷，不僅成就了華文天下，也為行業(yè)留下了很多值得關(guān)注的話題。

把握市場(chǎng)的著眼點(diǎn)

2006年，注定是近年來(lái)中國(guó)圖書市場(chǎng)一個(gè)值得關(guān)注的年份。這一年，易中天《品三國(guó)》和于丹《〈論語(yǔ)〉心得》在央視10套的熱播，帶動(dòng)了傳統(tǒng)文化熱在中國(guó)大陸的重新興起。其實(shí)，這只不過(guò)是幾年一撥的回潮，因?yàn)闊o(wú)論是三國(guó)還是論語(yǔ)，早就被中國(guó)人耳熟能詳，食材雖舊，烹飪手法卻有了創(chuàng)新。知名圖書策劃人、弘文館總編輯楊文軒敏銳地捕捉到了這個(gè)趨勢(shì)，于2006年8月，推出了年輕作家安意如的兩部作品：解讀古典詩(shī)詞的《人生若只如初見(jiàn)》和解讀納蘭詞的《當(dāng)時(shí)只道是尋?！?，這兩本圖書一上市就受到了廣泛好評(píng)，并登上各大圖書排行榜的前列。同年10月，安意如解讀詩(shī)經(jīng)的《思無(wú)邪》又趁熱上市。這三本書的出版為華文天下帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，也讓年輕的安意如成為中國(guó)的一線作家。甚至直到今天，安意如的三本書依然能停留在文學(xué)類暢銷榜的前列。楊文軒后來(lái)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他未曾想到過(guò)漫漫古典情能如此成功，當(dāng)初策劃安意如的作品時(shí)，只是覺(jué)得這類書的銷售周期會(huì)比較長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較小，并在百家講壇的背景下，國(guó)內(nèi)讀者對(duì)古典文學(xué)類書的需求必然會(huì)增高。雖然安意如的成功有一定的偶然性，但出版方等幾個(gè)重要因素也是必不可少。

第一，出版時(shí)機(jī)的選擇?！度松糁蝗绯跻?jiàn)》和《當(dāng)時(shí)只道是尋?！返某霭鏁r(shí)間，恰好在“于丹論語(yǔ)心得”的講座熱播期間，此時(shí)讀者對(duì)傳統(tǒng)文化興致高漲，然而于丹的書卻在2006年11月才由中華書局出版。因此，安意如的作品就作為這類書中的先行者，搶占了一個(gè)較好的時(shí)機(jī)。市面上詩(shī)詞解讀類作品的精品不多，只有葉嘉穎這類小眾的專家式解讀，或是男性作者相對(duì)刻板的說(shuō)教。這樣的結(jié)果就是，安意如這類用小資筆調(diào)娓娓道來(lái)的作品，很容易受到女性讀者的關(guān)注。

第二，時(shí)尚的行文方式。僅僅從《人生若只如初見(jiàn)》和《當(dāng)時(shí)只道是尋?！返臅秃軇e致，給讀者充分的聯(lián)想空間。更難能可貴的是安意如不是古典文學(xué)的科班出身，而是一名言情小說(shuō)寫手，在行文中，能更好地將女性作者的柔情與細(xì)膩展現(xiàn)出來(lái)，讓女性讀者沉浸在古典詩(shī)詞的場(chǎng)景中，流連忘返。除此之外，安意如展示了一位年輕女性作者應(yīng)有的特色，文筆清新浪漫，如同一杯爽口的茉莉花茶。

第三，新穎的包裝形式。弘文館一改市場(chǎng)上傳統(tǒng)文化類圖書刻板、樸素的封面設(shè)計(jì)，采用了時(shí)尚的裝幀形式。為了保證理想的呈現(xiàn)方式，封面設(shè)計(jì)反復(fù)打磨，精益求精。封面舍棄了一般圖書通常采用的銅版紙，而大膽采用了冰白等特種紙，呈現(xiàn)出非常炫目的效果。在內(nèi)文的版式制作上，設(shè)計(jì)師也下足了工夫，并且專門請(qǐng)人手繪精美的四色插圖。盡管增加成本，但精心設(shè)計(jì)的封面和插圖吸引了更多追求時(shí)尚的女性讀者，對(duì)圖書的銷量有非常好的促進(jìn)作用。

第四，作者本身的新聞點(diǎn)。安意如是一個(gè)美女，她穿著中國(guó)古典服裝的照片很有魅力，但她同時(shí)又是一個(gè)殘疾人，離開(kāi)雙拐就不能行走，這樣的作家會(huì)讓女人多一分感慨，讓男人多一分同情。在安意如的作品暢銷之時(shí)，關(guān)于她抄襲的各種傳言也是不絕于耳。但與郭敬明被起訴索賠不同的是，安意如的抄襲對(duì)象們并沒(méi)有選擇用法律手段解決問(wèn)題，抄襲事情甚至對(duì)圖書的銷量起到促進(jìn)作用。

品牌的打造與運(yùn)作

在2006年以前，安意如還是一個(gè)默默無(wú)聞的小作家，但到了2007年，她已經(jīng)成為在中國(guó)出版業(yè)聲名大振的一線作家?！度松糁蝗绯跻?jiàn)》在2007年名列開(kāi)卷非虛構(gòu)類總榜第16名，安意如也名列本土最有價(jià)值作者第14位。對(duì)于這樣的金牌作者，國(guó)內(nèi)出版巨頭們當(dāng)然不會(huì)放過(guò)，千方百計(jì)想挖她到旗下的出版社。而此時(shí)，更讓人大跌眼鏡的是弘文館沒(méi)有選擇與安意如繼續(xù)合作，而是開(kāi)創(chuàng)了新的時(shí)代。2007年1月30日，弘文館與閆紅和江湖夜雨簽約，兩人未來(lái)兩年內(nèi)的全部作品都將由弘文館策劃出版。簽約引起了業(yè)內(nèi)不小的轟動(dòng)，因?yàn)殛P(guān)于安意如的抄襲傳聞中，被指抄襲最多的內(nèi)容就是江湖夜雨的作品。事實(shí)證明，弘文館這樣大膽的冒險(xiǎn)舉措是成功的，這兩位作者也沒(méi)有讓簽約方失望。2007年5月，弘文館強(qiáng)勢(shì)推出了江湖夜雨最重要的一部作品《長(zhǎng)安月下紅袖香：盛世浮華下的女子背影》，全方面盤點(diǎn)大唐盛世的才女及她們的詩(shī)作。這本書在2007年的中國(guó)圖書市場(chǎng)上相當(dāng)矚目，不僅獲得非常好的口碑，而且銷量也接近十萬(wàn)冊(cè)。

2007年8月，閆紅的《她們謀生亦謀愛(ài)：誤讀秦淮八艷》取得更大的成功，閆紅把中國(guó)人既熟悉又陌生，既輕視又好奇的明末美女們的愛(ài)恨情愁，演繹得真真切切，入木三分。其作品表現(xiàn)出的成熟女性睿智與聰慧的一面，恰恰是安意如所缺乏的。同年11月，閆紅又修訂出版了她的成名作《誤讀紅樓》，至此閆紅成為《漫漫古典情》書系最重要的女作家，在一定程度上彌補(bǔ)了因安意如離開(kāi)而留下的遺憾。

2008年后，漫漫古典情真正成了一個(gè)完整的書系，安意如的烙印越來(lái)越少，簽約作家也達(dá)到十幾位，除江湖夜雨之外，全部都是女性作家，出品量越來(lái)越多，涉及內(nèi)容也向深入拓展。2008年，弘文館出版了解讀古代名畫的《知君用心如日月：古典名畫的深婉曲意》，解讀古典音樂(lè)之美的《錦瑟無(wú)端五十弦：古典音樂(lè)的清韻夢(mèng)影》，以及講述中國(guó)最著名皇帝詞人李煜的《獨(dú)自莫憑欄》等，從而走上一條良性發(fā)展的道路。此時(shí)，漫漫古典情的定位非常清晰，即嚴(yán)格局限于古典文化解讀和文化名人的傳記作品。這些圖書的勒口上都清楚地標(biāo)注上了“漫漫古典情”的品牌名，采取同樣的開(kāi)本，同樣的裝幀方式，在各大書店的貨架上，非常易于辨認(rèn)。雖然沒(méi)有了安意如這樣的一線作家，沒(méi)有可以賣到五十萬(wàn)的頂尖暢銷書，但漫漫古典情走上一條精品加長(zhǎng)銷的道路，簽稿成本不高，但銷量并不差，品牌知名度也得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可。

品牌成功的后時(shí)代

讓傳統(tǒng)與時(shí)尚很好地結(jié)合，無(wú)疑是漫漫古典情成功的重要思路。圖書的內(nèi)容是古典文學(xué)，但寫作手法卻是當(dāng)代都市女性接受的小資風(fēng)格，包裝也時(shí)尚精美，完全擺脫古典文學(xué)給人的古樸刻板印象，成為有一定知識(shí)水平和鑒賞能力的都市白領(lǐng)女性的最愛(ài)。安意如雖然和弘文館的合作時(shí)間很短，但雙方的合作非常成功，這種策略對(duì)于以后《漫漫古典情》書系的發(fā)展作用很大。嚴(yán)格選稿，保證質(zhì)量；做好設(shè)計(jì)，追求完美的呈現(xiàn)形式；注重出版時(shí)機(jī)的選擇，吸引媒體關(guān)注；注重對(duì)作者的包裝，讓作者也能成為新聞點(diǎn)；長(zhǎng)期堅(jiān)持不斷推出新品，在此基礎(chǔ)上打造用暢銷帶長(zhǎng)銷的出版理念。