1目前電力企業(yè)營銷中存在的問題

傳統(tǒng)的營銷理念和電力市場結構等因素使得電力企業(yè)的營銷服務意識較為淡薄，滯后性較為嚴重，缺少對于大量終端用戶特性的分析研究，也沒有對新形成的電力市場的特點、結構特性進行全面剖析，沒有完整的售前、售后服務體系，嚴重的制約著電力營銷工作，使電力銷售市場出現(xiàn)有效需求和電力結構性矛盾并存的現(xiàn)象。這就導致目前的電力營銷并不能夠充分地滿足居民的用電需求。

2新形勢下電力企業(yè)營銷業(yè)務擴展的要點

2.1新形勢下電力企業(yè)要樹立新的營銷理念

在新的電力市場經(jīng)濟形式下，電力企業(yè)營銷人員要改變傳統(tǒng)的被動等待的營銷意識，將營銷業(yè)務以市場供求為導向，主動根據(jù)市場實際需求聯(lián)系相應的客戶，樹立全新的營銷理念。①電力企業(yè)在營銷業(yè)務擴展中要樹立優(yōu)質服務理念，改傳統(tǒng)的“被動服務”為“主動服務”，利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的功能環(huán)節(jié)，提高服務質量和效率，開展微笑服務、熱情服務，全面提高電力營銷服務的質量水平和企業(yè)形象，建立包括售前、售中、售后等為一體的網(wǎng)絡集成化服務，在最大限度滿足客戶服務需求的同時盡可能降低服務成本。②電力企業(yè)在營銷業(yè)務擴展中要加強企業(yè)文化建設，提升員工的價值實現(xiàn)和員工竟爭意識的培養(yǎng)，樹立一切圍繞企業(yè)服務的新理念，提高服務文化在企業(yè)中的重要性。③電力企業(yè)在營銷業(yè)務擴展中要樹立以用戶需求為導向的新理念，同時運用先進的通信、網(wǎng)絡、計算機技術來為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質服務，讓電力用戶真正感受到電力企業(yè)良好的一體化實時服務。

2.2電力企業(yè)制定適合自身的營銷策略

2.2.1制定以環(huán)保能源為旗幟的品牌宣傳策略

①由于目前我國日益嚴重的環(huán)境污染使政府和社會對清潔可再生能源的應用越來越重視，電力企業(yè)應以此作為開辟電力能源市場的切入點，打出環(huán)保能源的旗幟來宣傳、推廣，并使之成為電力營銷品牌定位和形象設計的主要特點。②電力企業(yè)還應當和政府部門以及用電設備制造商一起加強宣傳力度，提倡節(jié)能減排，鼓勵使用電空調、蓄熱電鍋爐、電炊具，引導消費方向，力爭以清潔可再生的電力消費逐步替代不可再生的煤炭和燃氣消費，增加電力在能源消費中的占有率。此外要根據(jù)變化的市場需求，實施重點市場開拓策略。③電力企業(yè)要加強對農村電力市場的研究，結合政府推動家電下鄉(xiāng)的時機，占領農村用電市場，特別是隨著農村生活水平的提高和城鎮(zhèn)化建設的發(fā)展，在未來農村居民生活用電量將有很大增長。

2.2.2制定以技術創(chuàng)新為支撐的優(yōu)質產品策略

產品質量是營銷的基礎保證，同時，產品質量的核心是其技術含量。①電力企業(yè)要逐步加大在科技的研究、開發(fā)和應用以及電力技術進步方面的投入，建立和完善其電力技術創(chuàng)新體系，努力提高技術創(chuàng)新能力，使之成為電力企業(yè)產業(yè)升級、調整結構、可持續(xù)發(fā)展的重要保障。②要充分爭取和利用政府的各項優(yōu)惠政策，加快電力技術改造進程，加強環(huán)境保護工作，加快實現(xiàn)電力企業(yè)雙達標的環(huán)保目標。特別要抓住現(xiàn)在的機遇，加強城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造和建設，加快城市和農村輸電網(wǎng)絡配套實施的改造建設。要具有創(chuàng)建一流電力企業(yè)的目標，大力開展地方電力經(jīng)營管理的技術研究和技術攻關，加快地方電網(wǎng)一次系統(tǒng)和二次系統(tǒng)的改造建設，保障運行的安全穩(wěn)定，提高電網(wǎng)現(xiàn)代化管理水平。③積極拓寬地方電力市場是目前加強營銷戰(zhàn)略的重點，要盡快加大地方電力營銷，積極地研究和制定地方電力企業(yè)營銷策略，提高營銷的水平，以達到減人增效和提供優(yōu)質服務的目標。④當前要充分利用成熟的計算機技術和和計算機通信技術，建設和完善電力營銷管理系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學化、管理集中化、繳費銀行化和考核制度化，以新技術的應用帶動電力生產管理水平的提高。此外還要注重科技人才、企業(yè)經(jīng)營管理人才的選拔和培養(yǎng)，形成強有力的科技管理工作者隊伍。

2.2.3制定以激勵用電為導向的靈活價格策略

電力企業(yè)在其營銷業(yè)務擴展中要遵循市場經(jīng)濟的價格規(guī)律，實現(xiàn)以最低的成本獲取最大利潤。大力推行新的電力電價政策，建立靈活彈性的電力電價體系，逐步取消各類電力價格的價外加價，處理好電度電價和基本電價的比例關系。還根據(jù)電力市場需求的價格彈性把整個電力用電市場細分為價格剛性市場、價格彈性市場和價格敏感市場，改變現(xiàn)行的電力用電政策，對不同用電性質的客戶采取差別定價策略，如節(jié)假日電價、高低負荷率電價等，進行同網(wǎng)同價改革，擴展直供到農戶的電力市場，提高農村電力市場份額等。總之，電力企業(yè)應充分運用靈活的電價政策來激勵用電，爭取電力市場份額。

2.2.4制定已滿足顧客為中心的高質量服務策略

隨著現(xiàn)代科學技術的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟競爭的日漸激烈，電力生產成本進一步節(jié)約的空間已越來越小，電力企業(yè)間的競爭由主要的價格競爭逐步向服務競爭轉變，在電力市場價格相同或差異不大的前提下，誰的服務好，誰就能贏得穩(wěn)固而廣泛的電力用戶市場，誰就能在競爭中獲勝。①電力企業(yè)應根據(jù)以顧客為核心的宗旨，建立以人為本的服務意識，樹立電力企業(yè)獨特而優(yōu)良的服務理念，并在這種理念的指引下，切實為電力用戶提供熱情、便捷、周到的高質量服務。②電力企業(yè)應把追求高質量服務納入其品牌營銷的戰(zhàn)略中去，讓服務質量成為電力企業(yè)品牌的重要組成部分。③電力企業(yè)要把不斷提高優(yōu)質服務水平作為促進電力市場營銷的重要手段，并體現(xiàn)在電力企業(yè)整個生產經(jīng)營管理的全過程和各個環(huán)節(jié)中，使每一個部門和每一個員工都為電力企業(yè)的社會形象負責，真正樹立全員營銷的觀念，與電力用戶建立并保持一種互惠互利和諧發(fā)展的市場經(jīng)濟環(huán)境下的供用電關系。④電力企業(yè)要以先進的管理方式對企業(yè)職工進行教育培訓，并以資金投入的增加和嚴格的制度約束為保證，真正把服務質量的提高落到實處。⑤電力企業(yè)及全體職工也要進一步轉變觀念，創(chuàng)新管理制度，樹立企業(yè)良好形象，為企業(yè)營銷策略的制定和實施提供強有力的保證。

2.3努力提高電力企業(yè)營銷服務管理水平

運用計算機信息管理技術來建立完善的配電自動化系統(tǒng)和客戶服務網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng)，簡化營銷管理的流程，通過網(wǎng)絡自動優(yōu)化有效杜絕人為阻塞、人為失誤等對電力銷售流程的干擾，努力提高電力企業(yè)營銷服務管理水平。

3結束語

總之，電力企業(yè)進行良好的營銷業(yè)務擴展既是其降低運營經(jīng)濟成本、經(jīng)營壓力和營銷風險的重要舉措，也是適應當今經(jīng)濟發(fā)展新形勢和電力行業(yè)激烈競爭的有效手段。因此，在實際的電力營銷業(yè)務擴展中，要根據(jù)市場的變化來采取新的營銷理念，并制定適合自身發(fā)展的營銷策略，運用計算機信息管理技術來努力提高電力企業(yè)營銷服務管理水平，使電力企業(yè)市場營銷獲得良好的經(jīng)濟效益。

作者：劉科 單位：國網(wǎng)四川省電力公司自貢供電公司