一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)定價(jià)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)定價(jià)是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，企業(yè)考慮產(chǎn)品銷售季節(jié)、時(shí)間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)供求狀況和購買數(shù)量等因素。通過收益換算比例，在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)定調(diào)價(jià)系統(tǒng)，按照市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的價(jià)格調(diào)整。動(dòng)態(tài)定價(jià)可根據(jù)市場(chǎng)情況靈活變化，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力，同時(shí)也使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難判斷企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)規(guī)律，很難采取價(jià)格跟隨策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)定價(jià)不但要考慮自身的情況，同時(shí)要將其他商家的定價(jià)策略與銷售情況考慮進(jìn)去，計(jì)算出最合理的價(jià)格進(jìn)行銷售。因?yàn)檫@種定價(jià)最為靈活，同時(shí)也最費(fèi)人力。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)價(jià)格

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的免費(fèi)價(jià)格策略是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中企業(yè)將產(chǎn)品以免費(fèi)的形式提供給顧客使用，以達(dá)到以下兩種經(jīng)營(yíng)目的。第一種是對(duì)新產(chǎn)品上市的推廣策略，通過網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣即節(jié)省推廣宣傳費(fèi)用，同時(shí)又可增加消費(fèi)者對(duì)商家的關(guān)注度和訪問量，同時(shí)又可帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。第二種不以銷售產(chǎn)品為主要獲利手段，而是以銷售產(chǎn)品的消耗部件來獲利的，所以采取免費(fèi)提供產(chǎn)品策略。還有是以為產(chǎn)品提供有償服務(wù)的，以服務(wù)費(fèi)或維護(hù)費(fèi)用來獲利的，也可采取免費(fèi)價(jià)格策略。因此免費(fèi)價(jià)格策略是最有效的搶占市場(chǎng)手段。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)性化定價(jià)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)性化定價(jià)是利用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中所特有的互動(dòng)性，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求，來定制商品的功能及價(jià)格的策略。通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性可使企業(yè)實(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的真實(shí)需求信息以及對(duì)現(xiàn)有商品的滿意程度，及時(shí)了解顧客個(gè)性化的需求，以便展開個(gè)性化營(yíng)銷。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧客主導(dǎo)定價(jià)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧客主導(dǎo)定價(jià)是指在網(wǎng)絡(luò)上顧客通過了解市場(chǎng)信息來評(píng)估自己對(duì)購買此產(chǎn)品的心理價(jià)位，通過讓顧客自主上報(bào)價(jià)格來增強(qiáng)顧客的參與性，但顧客感覺到自主控制力空前加強(qiáng)。使產(chǎn)品的交易可能性及提升產(chǎn)品價(jià)格都有良好作用。目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧客主導(dǎo)定價(jià)策略主要適用于拍賣類產(chǎn)品。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分銷策略

1.選擇性分銷策略

選擇性分銷策略主要針對(duì)顧客所選擇的較固定、專業(yè)性較強(qiáng)的設(shè)備和零配件，實(shí)施選擇性分銷策略。

2.廣泛性分銷策略

廣泛性分銷策略較適合價(jià)格低廉、購買頻次高或一次性購買數(shù)量較少的產(chǎn)品，適合采用此種策略。

3.針對(duì)性分銷策略

針對(duì)性分銷策略主要通過現(xiàn)場(chǎng)演示、客戶體驗(yàn)或加強(qiáng)售后服務(wù)等方式，針對(duì)消費(fèi)品中的名牌產(chǎn)品等，多采用針對(duì)性分銷策略。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的促銷策略

1.網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)的促銷策略

網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)的促銷策略是應(yīng)用較為廣泛的促銷形式，是顧客參與性較強(qiáng)的一種促銷方式。主要是在市場(chǎng)調(diào)查、周年店慶、新品促售、推廣活動(dòng)時(shí)進(jìn)行此種促銷策略，來增強(qiáng)顧客的參與性與關(guān)注度。

2.網(wǎng)絡(luò)折價(jià)的促銷策略

網(wǎng)絡(luò)折價(jià)的促銷策略也是目前網(wǎng)上較常用的促銷方式。主要通過產(chǎn)品的打折信息來吸引顧客關(guān)注和購買。通過價(jià)格的優(yōu)惠來規(guī)避網(wǎng)購不可試用、觸摸等弊端，增強(qiáng)客戶網(wǎng)絡(luò)購物的動(dòng)力。

3.網(wǎng)購積分的促銷策略

網(wǎng)購積分的促銷策略只需通過簡(jiǎn)單編程和提供數(shù)據(jù)庫就可以實(shí)現(xiàn)，一般都會(huì)設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，來吸引消費(fèi)者多次參加活動(dòng)，并通過多次購買來增加積分以便獲得獎(jiǎng)品。網(wǎng)購積分促銷可信度高、可增加消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度、提高商家知名度等作用。

4.網(wǎng)購贈(zèng)品的促銷策略

網(wǎng)購贈(zèng)品的促銷策略一般適用于新產(chǎn)品推出、產(chǎn)品更新、開辟新市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌等情況時(shí)，采用此種促銷方式來增強(qiáng)客戶關(guān)懷。既可以提升品牌的知名度又可鼓勵(lì)消費(fèi)者光顧網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息，還可根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情來分析營(yíng)銷效果及對(duì)產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況。

四、總結(jié)

總之，通過開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的緊迫性和必要性。要抓住目前有利時(shí)機(jī)，強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳、提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的知名度與關(guān)注度、要在網(wǎng)絡(luò)上建立良好的客戶溝通關(guān)系、通過多種形式和策略吸引廣大消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展起著決定性的作用與影響，如果當(dāng)前不在網(wǎng)絡(luò)上培育企業(yè)的市場(chǎng)，當(dāng)將來轉(zhuǎn)為以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)，將對(duì)企業(yè)造成毀滅性打擊。所以建議企業(yè)一定要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高到應(yīng)有的高度，集中人力去培育這塊市場(chǎng)。增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、開拓市場(chǎng)，及為將來的過渡做好鋪墊。

作者：鄧志文 單位：中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司長(zhǎng)春市分公司