網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的進(jìn)步

　　這篇營(yíng)銷類期刊投稿發(fā)表了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生的很大的變化，例如營(yíng)銷環(huán)境的變化和消費(fèi)者行為的變化，論文對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行了深入探究，以期能夠改善傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念和模式，進(jìn)一步提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

　　關(guān)鍵詞:營(yíng)銷類期刊投稿,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),市場(chǎng)營(yíng)銷

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，必將受到營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略的營(yíng)銷，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也將發(fā)生改變。對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷策略必須在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下不斷調(diào)整，才能使其控制在一定范圍內(nèi)，同時(shí)也要不斷適應(yīng)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化。只有不斷完善網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念，才能促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，綜合提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果，為企業(yè)發(fā)展提供更加廣闊的發(fā)展空間。

　　1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生的變化

　　1.1營(yíng)銷環(huán)境的變化

　　(1)市場(chǎng)營(yíng)銷范圍逐漸擴(kuò)大在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍逐漸擴(kuò)大，綜合而言，可以從時(shí)間和空間上進(jìn)行具體說(shuō)明，首先從時(shí)間上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷更加偏向于虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，商家能夠全天24小時(shí)為消費(fèi)者提供服務(wù)，進(jìn)行在線經(jīng)營(yíng)，打破了傳統(tǒng)實(shí)體店中經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐限制，而且在經(jīng)營(yíng)方式上更加多樣化。其次從空間上來(lái)看，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境只能固定在特定的位置上，但是互聯(lián)網(wǎng)空間具有開(kāi)放性特點(diǎn)，所以從一定程度上打破了空間限制，市場(chǎng)營(yíng)銷范圍大幅度擴(kuò)展。

　　(2)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)逐漸減少在傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，首先由企業(yè)生產(chǎn)商把產(chǎn)品出售給代理商等中間商，然后由代理商把產(chǎn)品出售給消費(fèi)者，這種逐級(jí)向下的營(yíng)銷模式需要經(jīng)過(guò)繁瑣的流通環(huán)節(jié)，而且在產(chǎn)品流通的過(guò)程中，提高了消費(fèi)者的成本。但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷充分利用電子商務(wù)模式的功能，能夠突破中間商的限制，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家流通到消費(fèi)者的受眾，只需要增加物流環(huán)節(jié)，就能夠減少代理商環(huán)節(jié)，這種商品流通環(huán)節(jié)更加簡(jiǎn)單、方便，而且能夠大幅度減少商品成本，從而降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，有效保障消費(fèi)者的利益。

　　(3)交易和支付手段更加豐富多樣、安全可靠近幾年以來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的高速發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)交易和支付模式中推出了SET標(biāo)準(zhǔn)，許多軟件廠商與銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，推出了在線購(gòu)物的貸款支付手段，例如:支付寶、財(cái)付通、微信支付等等，通過(guò)利用這些網(wǎng)絡(luò)支付手段能夠使消費(fèi)者更加方便地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。同事，隨著CA認(rèn)證體系被引入網(wǎng)絡(luò)支付模式中，能夠使網(wǎng)絡(luò)支付手段更加安全可靠，提高了消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)支付信用度。

　　(4)信息溝通渠道得到有效拓展隨著互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的來(lái)臨，許多企業(yè)在推廣和銷售自己的產(chǎn)品時(shí)，具有更加豐富多樣的推廣手段和交流方式，能夠加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的了解和體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和企業(yè)的雙向溝通、合作，提升消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)度，而且消費(fèi)者也可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道和企業(yè)進(jìn)行溝通，及時(shí)反饋產(chǎn)品的使用情況，讓企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品的不足進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

　　1.2消費(fèi)者行為的變化

　　(1)消費(fèi)者行為逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾飨M(fèi)在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，企業(yè)產(chǎn)品在短期過(guò)程中具有很快的銷量，但是一旦終止?fàn)I銷活動(dòng)，將會(huì)降低產(chǎn)品的銷量。出現(xiàn)這種情況的主要原因在于消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)受到感性消費(fèi)思想的營(yíng)銷，無(wú)法遵循持續(xù)消費(fèi)理念的驅(qū)使，消費(fèi)者實(shí)際沒(méi)有真正忠誠(chéng)于企業(yè)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，消費(fèi)者利用電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)，能夠深入了解產(chǎn)品特點(diǎn)，根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇需要的產(chǎn)品，準(zhǔn)確判斷自己的消費(fèi)傾向，從而滿足自身的要求。這也將使現(xiàn)代化消費(fèi)理念轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)，使消費(fèi)者真正忠誠(chéng)于產(chǎn)品質(zhì)量，能夠真實(shí)反映市場(chǎng)需求，從而為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供事實(shí)依據(jù)。

　　(2)消費(fèi)者主動(dòng)參與消費(fèi)在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式下，消費(fèi)者只能根據(jù)企業(yè)提供的服務(wù)以及產(chǎn)品目錄來(lái)選擇產(chǎn)品或服務(wù)，這樣營(yíng)銷模式過(guò)于片面化，消費(fèi)者無(wú)法真正選擇自身需要的產(chǎn)品，有時(shí)會(huì)直接放棄消費(fèi)。但是在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境下，企業(yè)能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求提高合適的產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求自主研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求。除此之外，消費(fèi)者在消費(fèi)之后能夠?yàn)槠髽I(yè)提供自己的真實(shí)需求信息，從而讓企業(yè)更好地了解客戶需求。

　　(3)消費(fèi)者能夠?qū)Ρ冗x擇消費(fèi)在傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者只能被動(dòng)接受產(chǎn)品，企業(yè)提供的產(chǎn)品忠烈和品牌比較少，消費(fèi)者無(wú)法自主選擇適合自己的產(chǎn)品，許多消費(fèi)者沒(méi)有充分了解產(chǎn)品信息。但是在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者能夠深入了解產(chǎn)品信息，接觸更多新型產(chǎn)品，從中進(jìn)行對(duì)比選擇，找到適合自身的產(chǎn)品，這樣才能更好地滿足自身需求，提高消費(fèi)者的滿意度。

　　1.3市場(chǎng)營(yíng)銷策略逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變

　　(1)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的變化在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷理念打破了傳統(tǒng)時(shí)間和空間的限制，不需要固定在特定的范圍和時(shí)間內(nèi)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這也將使全國(guó)性營(yíng)銷或世界性營(yíng)銷變成了可能。但是企業(yè)發(fā)展也將面臨著新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)只有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，秉持服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，促進(jìn)自身軟實(shí)力的發(fā)展，而且企業(yè)也要和顧客形成統(tǒng)一的利益共同體，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，因此，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，互惠互利不僅是企業(yè)宣傳的口號(hào)，必須落實(shí)到行動(dòng)實(shí)處。

　　(2)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變化傳統(tǒng)營(yíng)銷策略一般包含了這樣幾種策略:價(jià)格策略或促銷策略，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略更加傾向于產(chǎn)品的成本和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，以定價(jià)原則來(lái)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)小，產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)必須遵循這樣幾種規(guī)律，首先以顧客為主導(dǎo)趨向，使產(chǎn)品價(jià)格更加透明化，消費(fèi)者能夠充分了解產(chǎn)品信息。其次，使產(chǎn)品價(jià)格更低，在各大電子商務(wù)網(wǎng)站上，能夠找到許多同類型號(hào)的產(chǎn)品，只有把產(chǎn)品的價(jià)格定的更低，使產(chǎn)品價(jià)格透明化，才能滿足消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者收益，這樣才能提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變方式

　　2.1促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新發(fā)展

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下為了轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，首先必須促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新發(fā)展，以此來(lái)為企業(yè)發(fā)展搶占市場(chǎng)先機(jī)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)可以充分考察市場(chǎng)情況，來(lái)研究新型產(chǎn)品，在新型產(chǎn)品中運(yùn)用新技術(shù)來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和改進(jìn)，在研究產(chǎn)品技術(shù)時(shí)，要充分考慮產(chǎn)品的審查和女成本和效率，只有為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能吸引更多的消費(fèi)者。除此之外，企業(yè)生產(chǎn)商也需要和各級(jí)分銷商進(jìn)行深度合作，建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的銷售合作伙伴關(guān)系，以此來(lái)降低產(chǎn)品的營(yíng)銷成本，使企業(yè)和消費(fèi)者的利益都能夠達(dá)到最大化。

　　2.2充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尋求發(fā)展機(jī)會(huì)

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，各種電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相繼出現(xiàn)，這也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷注入了新的活力，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式和產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化特征。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷必須充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，縮小消費(fèi)者和企業(yè)之間的溝通障礙，拓展交流互動(dòng)渠道，使消費(fèi)者能夠及時(shí)向企業(yè)咨詢產(chǎn)品問(wèn)題，關(guān)注企業(yè)信息，加深對(duì)企業(yè)的了解，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。而且利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和推廣，使企業(yè)產(chǎn)品廣告能夠在短時(shí)間內(nèi)大范圍流通，讓消費(fèi)者能夠自主選擇產(chǎn)品，購(gòu)買所需產(chǎn)品，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效益。

　　3總結(jié)語(yǔ)

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者行為和市場(chǎng)營(yíng)銷策略都發(fā)生了極大的變化，為了迎合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)必須促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新發(fā)展，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，才能促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。

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　　作者：張翔 單位：河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院

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