網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下市場營銷策略的進(jìn)步

　　這篇營銷類期刊投稿發(fā)表了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下市場營銷策略，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生的很大的變化，例如營銷環(huán)境的變化和消費者行為的變化，論文對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下市場營銷環(huán)境的變化為出發(fā)點，對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行了深入探究，以期能夠改善傳統(tǒng)市場營銷理念和模式，進(jìn)一步提升市場營銷效果。

　　關(guān)鍵詞:營銷類期刊投稿,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢,市場營銷

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)在開展市場營銷活動時，必將受到營銷環(huán)境、營銷理念和營銷策略的營銷，消費者的消費行為也將發(fā)生改變。對于企業(yè)而言，市場營銷策略必須在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下不斷調(diào)整，才能使其控制在一定范圍內(nèi)，同時也要不斷適應(yīng)外部市場環(huán)境的變化。只有不斷完善網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下的市場營銷策略，轉(zhuǎn)變市場營銷理念，才能促進(jìn)社會主義市場營銷的發(fā)展，綜合提升市場營銷效果，為企業(yè)發(fā)展提供更加廣闊的發(fā)展空間。

　　1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下市場營銷發(fā)生的變化

　　1.1營銷環(huán)境的變化

　　(1)市場營銷范圍逐漸擴大在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下市場營銷的范圍逐漸擴大，綜合而言，可以從時間和空間上進(jìn)行具體說明，首先從時間上來看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下的市場營銷更加偏向于虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷市場，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，商家能夠全天24小時為消費者提供服務(wù)，進(jìn)行在線經(jīng)營，打破了傳統(tǒng)實體店中經(jīng)營的實踐限制，而且在經(jīng)營方式上更加多樣化。其次從空間上來看，傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境只能固定在特定的位置上，但是互聯(lián)網(wǎng)空間具有開放性特點，所以從一定程度上打破了空間限制，市場營銷范圍大幅度擴展。

　　(2)市場營銷環(huán)節(jié)逐漸減少在傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷過程中，首先由企業(yè)生產(chǎn)商把產(chǎn)品出售給代理商等中間商，然后由代理商把產(chǎn)品出售給消費者，這種逐級向下的營銷模式需要經(jīng)過繁瑣的流通環(huán)節(jié)，而且在產(chǎn)品流通的過程中，提高了消費者的成本。但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下，市場營銷充分利用電子商務(wù)模式的功能，能夠突破中間商的限制，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家流通到消費者的受眾，只需要增加物流環(huán)節(jié)，就能夠減少代理商環(huán)節(jié)，這種商品流通環(huán)節(jié)更加簡單、方便，而且能夠大幅度減少商品成本，從而降低產(chǎn)品銷售價格，有效保障消費者的利益。

　　(3)交易和支付手段更加豐富多樣、安全可靠近幾年以來，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的高速發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)交易和支付模式中推出了SET標(biāo)準(zhǔn)，許多軟件廠商與銀行機構(gòu)進(jìn)行合作，推出了在線購物的貸款支付手段，例如:支付寶、財付通、微信支付等等，通過利用這些網(wǎng)絡(luò)支付手段能夠使消費者更加方便地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物。同事，隨著CA認(rèn)證體系被引入網(wǎng)絡(luò)支付模式中，能夠使網(wǎng)絡(luò)支付手段更加安全可靠，提高了消費者的網(wǎng)絡(luò)支付信用度。

　　(4)信息溝通渠道得到有效拓展隨著互聯(lián)網(wǎng)信息時代的來臨，許多企業(yè)在推廣和銷售自己的產(chǎn)品時，具有更加豐富多樣的推廣手段和交流方式，能夠加深消費者對企業(yè)產(chǎn)品的了解和體驗，實現(xiàn)消費者和企業(yè)的雙向溝通、合作，提升消費者的產(chǎn)品體驗度，而且消費者也可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道和企業(yè)進(jìn)行溝通，及時反饋產(chǎn)品的使用情況，讓企業(yè)針對產(chǎn)品的不足進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化市場營銷環(huán)境。

　　1.2消費者行為的變化

　　(1)消費者行為逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾飨M在傳統(tǒng)市場營銷模式中，企業(yè)產(chǎn)品在短期過程中具有很快的銷量，但是一旦終止?fàn)I銷活動，將會降低產(chǎn)品的銷量。出現(xiàn)這種情況的主要原因在于消費者在消費時受到感性消費思想的營銷，無法遵循持續(xù)消費理念的驅(qū)使，消費者實際沒有真正忠誠于企業(yè)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下，消費者利用電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行消費，能夠深入了解產(chǎn)品特點，根據(jù)自身的實際情況選擇需要的產(chǎn)品，準(zhǔn)確判斷自己的消費傾向，從而滿足自身的要求。這也將使現(xiàn)代化消費理念轉(zhuǎn)向理性消費，使消費者真正忠誠于產(chǎn)品質(zhì)量，能夠真實反映市場需求，從而為企業(yè)制定市場營銷策略提供事實依據(jù)。

　　(2)消費者主動參與消費在傳統(tǒng)市場營銷模式下，消費者只能根據(jù)企業(yè)提供的服務(wù)以及產(chǎn)品目錄來選擇產(chǎn)品或服務(wù)，這樣營銷模式過于片面化，消費者無法真正選擇自身需要的產(chǎn)品，有時會直接放棄消費。但是在網(wǎng)絡(luò)消費環(huán)境下，企業(yè)能夠根據(jù)消費者的需求提高合適的產(chǎn)品，根據(jù)消費者的消費需求自主研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，滿足消費者的個性化消費需求。除此之外，消費者在消費之后能夠為企業(yè)提供自己的真實需求信息，從而讓企業(yè)更好地了解客戶需求。

　　(3)消費者能夠?qū)Ρ冗x擇消費在傳統(tǒng)市場環(huán)境下，消費者只能被動接受產(chǎn)品，企業(yè)提供的產(chǎn)品忠烈和品牌比較少，消費者無法自主選擇適合自己的產(chǎn)品，許多消費者沒有充分了解產(chǎn)品信息。但是在網(wǎng)絡(luò)消費環(huán)境下，消費者能夠深入了解產(chǎn)品信息，接觸更多新型產(chǎn)品，從中進(jìn)行對比選擇，找到適合自身的產(chǎn)品，這樣才能更好地滿足自身需求，提高消費者的滿意度。

　　1.3市場營銷策略逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變

　　(1)市場營銷理念的變化在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下，市場營銷理念打破了傳統(tǒng)時間和空間的限制，不需要固定在特定的范圍和時間內(nèi)開展市場營銷活動，這也將使全國性營銷或世界性營銷變成了可能。但是企業(yè)發(fā)展也將面臨著新的市場挑戰(zhàn)或競爭。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)只有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營理念，秉持服務(wù)至上的經(jīng)營理念，促進(jìn)自身軟實力的發(fā)展，而且企業(yè)也要和顧客形成統(tǒng)一的利益共同體，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，因此，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下，互惠互利不僅是企業(yè)宣傳的口號，必須落實到行動實處。

　　(2)市場營銷策略的變化傳統(tǒng)營銷策略一般包含了這樣幾種策略:價格策略或促銷策略，傳統(tǒng)市場營銷策略更加傾向于產(chǎn)品的成本和運營機制，以定價原則來提升產(chǎn)品的市場競爭力。但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢小，產(chǎn)品在定價時必須遵循這樣幾種規(guī)律，首先以顧客為主導(dǎo)趨向，使產(chǎn)品價格更加透明化，消費者能夠充分了解產(chǎn)品信息。其次，使產(chǎn)品價格更低，在各大電子商務(wù)網(wǎng)站上，能夠找到許多同類型號的產(chǎn)品，只有把產(chǎn)品的價格定的更低，使產(chǎn)品價格透明化，才能滿足消費者的需求，使消費者收益，這樣才能提升企業(yè)的市場競爭力。

　　2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變方式

　　2.1促進(jìn)市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下為了轉(zhuǎn)變市場營銷策略，首先必須促進(jìn)市場營銷策略創(chuàng)新發(fā)展，以此來為企業(yè)發(fā)展搶占市場先機，提高企業(yè)的市場競爭力。企業(yè)可以充分考察市場情況，來研究新型產(chǎn)品，在新型產(chǎn)品中運用新技術(shù)來提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和改進(jìn)，在研究產(chǎn)品技術(shù)時，要充分考慮產(chǎn)品的審查和女成本和效率，只有為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能吸引更多的消費者。除此之外，企業(yè)生產(chǎn)商也需要和各級分銷商進(jìn)行深度合作，建立長久穩(wěn)定的銷售合作伙伴關(guān)系，以此來降低產(chǎn)品的營銷成本，使企業(yè)和消費者的利益都能夠達(dá)到最大化。

　　2.2充分運用網(wǎng)絡(luò)平臺，尋求發(fā)展機會

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下，各種電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺相繼出現(xiàn)，這也給企業(yè)市場營銷注入了新的活力，使企業(yè)市場營銷方式和產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化特征。因此，企業(yè)市場營銷必須充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，縮小消費者和企業(yè)之間的溝通障礙，拓展交流互動渠道，使消費者能夠及時向企業(yè)咨詢產(chǎn)品問題，關(guān)注企業(yè)信息，加深對企業(yè)的了解，從而培養(yǎng)消費者對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度。而且利用網(wǎng)絡(luò)平臺能夠加強對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和推廣，使企業(yè)產(chǎn)品廣告能夠在短時間內(nèi)大范圍流通，讓消費者能夠自主選擇產(chǎn)品，購買所需產(chǎn)品，提高企業(yè)市場營銷效益。

　　3總結(jié)語

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢下，市場營銷環(huán)境、消費者行為和市場營銷策略都發(fā)生了極大的變化，為了迎合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，企業(yè)必須促進(jìn)市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展，充分運用網(wǎng)絡(luò)平臺，尋求發(fā)展機會，才能促進(jìn)企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變。

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　　作者：張翔 單位：河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院

　　推薦閱讀：《市場營銷導(dǎo)刊》本著堅持為發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)服務(wù)、為提高流通與營銷學(xué)科學(xué)術(shù)水平服務(wù)、為提高企業(yè)營銷管理水平服務(wù)的辦刊方針。以啟迪營銷思維、傳播營銷理念、推動營銷創(chuàng)新、促進(jìn)營銷實踐為宗旨。力爭做到觀點、思想和成果交流的平臺;政、企、學(xué)、研相結(jié)合的紐帶。為從事營銷理論與實踐的業(yè)內(nèi)資深學(xué)者;政府和企業(yè)高層決策者、業(yè)務(wù)主管;大專院校流通與營銷專業(yè)的師生服務(wù)。