文學(xué)代理人（literaryagent），也稱作家經(jīng)紀(jì)人或出版經(jīng)紀(jì)人，指存在于出版行業(yè)中，介于作者與出版社之間，以作者為客戶，以傭金為目標(biāo)，用代理的方式促成出版權(quán)貿(mào)易的個(gè)人。文學(xué)代理人是聯(lián)結(jié)作者與出版社的紐帶，在與作者簽訂合約的基礎(chǔ)上，受其委托行使有關(guān)作品出版的各項(xiàng)權(quán)利，如為作家策劃選題并審稿、為書稿尋找適合的出版社，并與出版社就作品版權(quán)貿(mào)易或轉(zhuǎn)讓進(jìn)行商業(yè)洽談等。由于文學(xué)代理人比作者熟悉出版環(huán)節(jié)和版權(quán)知識(shí)，精通談判溝通技巧，因此作者為潛心寫作，愿意把著作權(quán)業(yè)務(wù)交給文學(xué)代理人打理。同時(shí)，由于文學(xué)代理人比作者更為熟知出版行業(yè)規(guī)則和版權(quán)合同，因此出版社在進(jìn)行版權(quán)談判時(shí)更愿意繞開作者而直接與他們打交道。具體來說，文學(xué)代理人的作用包括以下幾個(gè)方面。

1改進(jìn)作品和包裝作者

作者的名字一旦進(jìn)入文學(xué)代理人的客戶單，代理工作就開始了。文學(xué)代理人要同作者一起準(zhǔn)備書稿，這一過程常常需要投入大量的精力。在作者的創(chuàng)作過程中，文學(xué)代理人會(huì)結(jié)合圖書市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，從創(chuàng)作意圖和方向上對(duì)作者進(jìn)行指導(dǎo)，使作者在寫作之初就有較為明確的方向。而且，文學(xué)代理人往往是一部新作的第一個(gè)讀者，在把稿件投遞給出版商之前，代理人常會(huì)先行審讀，從整體框架到遣詞造句，協(xié)助作者進(jìn)行一遍遍的修改和潤(rùn)色。一本新書的潛在讀者有多少，除去作品本身的吸引力，還與作者所在的平臺(tái)息息相關(guān)。平臺(tái)（platform）即作者的地位或影響力，包含作者的可見度、可信度和可提升度三個(gè)方面。對(duì)一個(gè)缺乏平臺(tái)的新作者，文學(xué)代理人除了協(xié)助其完善手稿，更要把作者當(dāng)成自己手中的一個(gè)品牌來經(jīng)營(yíng)，通過各種方式提高作者的認(rèn)可度和知名度。一方面，文學(xué)代理人通常會(huì)建議作者在知名出版物上發(fā)表文章，協(xié)同作者同出版商、編輯以及發(fā)行人員進(jìn)行面對(duì)面的交流和溝通。另一方面，擁有良好社會(huì)資源的文學(xué)代理人往往會(huì)利用自己的人脈增加作者的被關(guān)注程度，成功地幫助作者建立和擴(kuò)展平臺(tái)，作者的平臺(tái)越高越寬，文學(xué)代理人在向出版商推薦書稿時(shí)就擁有越大的主導(dǎo)權(quán)。

2為作品尋找好的出版社

在書稿完成之后，文學(xué)代理人就得為書稿尋找合適的編輯或出版商，使書稿向圖書轉(zhuǎn)化。每個(gè)文學(xué)代理人腦中都有一個(gè)出版社等級(jí)分布圖，按照規(guī)模、實(shí)力和內(nèi)部特征將出版社由高到低進(jìn)行等級(jí)排列。一個(gè)優(yōu)秀的文學(xué)代理人常常對(duì)每家出版社的興趣和偏好了如指掌，甚至熟悉社內(nèi)各知名編輯的特長(zhǎng)和喜好。文學(xué)代理人在選擇出版社時(shí)，往往考慮三個(gè)因素：誰出的預(yù)付款和版稅率最高，誰出版的暢銷書最多，誰是新書最好的編輯。在對(duì)新書有一個(gè)明確的定位后，文學(xué)代理人會(huì)根據(jù)自己對(duì)不同出版社的了解以及合作經(jīng)歷，預(yù)估各出版社的可能報(bào)價(jià)，最后結(jié)合自己對(duì)新書版稅的期望，選擇一家或幾家合適的出版社進(jìn)行書稿投遞。在向編輯或出版社推薦書稿時(shí)，文學(xué)代理人會(huì)寄出一封詳細(xì)的有針對(duì)性的書稿推薦信，介紹作者身份、書稿內(nèi)容和框架、市場(chǎng)預(yù)期等。在同出版商談判時(shí)，文學(xué)代理人致力于爭(zhēng)取盡可能高的預(yù)付款和版稅。美國(guó)著名文學(xué)代理人安德魯•威利認(rèn)為，預(yù)付款的高低從某種程度上決定了出版商和編輯是否會(huì)認(rèn)真對(duì)待作品的出版，決定了該作品在出版社的出版書單上占據(jù)什么樣的位置，從而也決定了出版社在該作品后期的出版發(fā)行中將會(huì)投入多少人力物力。“他們支付的越多，在新書上投入得也就越多，把它排在首位，調(diào)動(dòng)一切可能的資源去促成新書的成功出版。”所以，一本爭(zhēng)取到最大數(shù)額預(yù)付款的作品常常能成為圖書市場(chǎng)的贏家。

3開發(fā)作品附屬版權(quán)

作品附屬版權(quán)，也稱為衍生權(quán)，是指某部作品在出版之后，經(jīng)過改編派生出另外一種或幾種形式的作品所獲得的著作權(quán)的延伸。例如，一部暢銷的文學(xué)作品除在本土出版之外，往往還可以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、跨語言出版，走向全世界；而且在作者授權(quán)的情況下，還可以被改編為電視劇劇本、電影劇本或圖文本、漫畫本等。根據(jù)與作者的協(xié)議，在絕大多數(shù)情況下，文學(xué)代理人還會(huì)代理作品的連載權(quán)、國(guó)際版權(quán)、影視版權(quán)等周邊權(quán)益，不僅與出版商，還會(huì)和其他傳播機(jī)構(gòu)合作，全面推動(dòng)作品的出版發(fā)行。在版權(quán)貿(mào)易中，文學(xué)代理人以作者的最大利益為目標(biāo)，爭(zhēng)取以最高的價(jià)格、最多樣的形式把作品售賣出去，實(shí)現(xiàn)作品的二次售賣甚至三次售賣，以產(chǎn)業(yè)鏈的形式開發(fā)作品。

4幫助作者規(guī)劃寫作生涯

文學(xué)代理人致力于幫助作者規(guī)劃其長(zhǎng)期創(chuàng)作，為作者爭(zhēng)取盡可能多的版稅或稿酬，使他們成為“靠筆吃飯”的全職作家。一位著名文學(xué)代理人曾經(jīng)這樣說道：“自把他們的名字加入客戶名單那天起，你就應(yīng)該相信他們會(huì)在寫作上成就一番事業(yè)，如果僅僅因?yàn)樽髡咭婚_始沒能賺到錢或是沒賺到足夠多的錢而不去幫他（她）經(jīng)營(yíng)寫作生涯，這是作為代理人的失職。”大多數(shù)文學(xué)代理人還會(huì)同作者討論他們的下一部新作，或者瀏覽作者已經(jīng)寫出的一些章節(jié)，給出自己的意見和反饋。有的作者會(huì)事先寫出書稿框架和少許章節(jié)，在征詢代理人的意見后再?zèng)Q定要不要繼續(xù)寫下去；有的作者很清楚自己要寫什么，一氣呵成之后才把完整的書稿交到代理人手中。一旦作者的寫作陷入死角，文學(xué)代理人會(huì)運(yùn)用自己對(duì)圖書市場(chǎng)的了解來引導(dǎo)和鼓勵(lì)作者調(diào)整創(chuàng)作方向。

5簡(jiǎn)化編輯工作，為出版商分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

在文學(xué)代理人出現(xiàn)之前，編輯常常需要通過瀏覽各種文學(xué)報(bào)刊和雜志、參加作家會(huì)議和文學(xué)盛典等方式發(fā)掘和尋找新作者。同時(shí)，他們還要花費(fèi)大量的時(shí)間閱讀和挑選書稿，處理各位作者的信件和創(chuàng)作難題。如今，這些工作一部分可以由文學(xué)代理人事先完成，編輯可以集中精力處理有限的可供出版的書稿，節(jié)省了大量的時(shí)間和精力。此外，大眾圖書出版業(yè)的一個(gè)突出特征是風(fēng)險(xiǎn)的不可預(yù)測(cè)性。“出版業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，其中出版人的眼光具有關(guān)鍵性的作用。”當(dāng)編輯和出版商在選用一位新作家的書稿時(shí)，往往尋找各種途徑來降低或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)沒有明顯可靠的證據(jù)可以支持他們的評(píng)判時(shí)，一位值得信任的文學(xué)代理人的推薦就保證了作者和書稿的可靠性，分散了決策的風(fēng)險(xiǎn)。