醫(yī)藥行業(yè)是一個關(guān)乎國家發(fā)展和國民幸福生活的重要產(chǎn)業(yè)，在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)決定著一個國家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)扮演著什么樣的角色。如果一個國家的醫(yī)藥企業(yè)沒有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，那么其醫(yī)藥市場可能就會被大量的跨國醫(yī)藥巨頭所占據(jù)。中國加入WTO之后，對外開放的程度越來越大，跨國企業(yè)紛涌而至。中國醫(yī)藥企業(yè)如何在與跨國醫(yī)藥企業(yè)同臺競爭中占據(jù)優(yōu)勢，值得我們深思。在企業(yè)的競爭當(dāng)中，不單單是技術(shù)上的優(yōu)勢就可以贏得競爭的勝利，企業(yè)的具體營銷戰(zhàn)略、營銷策略同樣決定著企業(yè)的競爭成敗。本文就是在這樣的背景下，對中美醫(yī)藥企業(yè)的營銷實踐有關(guān)方面進(jìn)行比較研究，通過對醫(yī)藥企業(yè)的營銷實踐的透徹分析研究，從而發(fā)現(xiàn)其中的可以借鑒的方法和經(jīng)驗，期望對中國的醫(yī)藥企業(yè)的營銷能力提高有著顯著的影響和啟發(fā)。

1中美醫(yī)藥企業(yè)營銷實踐差距

中國的醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷理論的認(rèn)識和具體的市場營銷實踐方面與美國的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行比較，有著很大的差距。這些差距主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，中國的醫(yī)藥企業(yè)大多運用的無差異化營銷戰(zhàn)略，占據(jù)著醫(yī)藥市場的低端市場，而美國醫(yī)藥企業(yè)大多運用的是差異化營銷戰(zhàn)略，差異化營銷戰(zhàn)略不僅僅體系在產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在促銷手段和營銷渠道上。

第二，中國的醫(yī)藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新力，在新產(chǎn)品開發(fā)上明顯落后于美國醫(yī)藥企業(yè)，造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。美國醫(yī)藥企業(yè)將大量的資金投資在研發(fā)新藥上，而中國醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)上投入過少。研發(fā)對于醫(yī)藥企業(yè)來說，永遠(yuǎn)是提升產(chǎn)品價值的關(guān)鍵，這也造成了品牌價值的差距。

第三，中國醫(yī)藥企業(yè)營銷模式過于陳舊，沒有將各種營銷策略進(jìn)行整合，進(jìn)行整合營銷，而且存在著不當(dāng)營銷，而美國企業(yè)將整合營銷運用到企業(yè)營銷當(dāng)中，所有的營銷策略都朝向一個營銷目標(biāo)。

第四，中國醫(yī)藥企業(yè)的國際營銷水平與美國的醫(yī)藥企業(yè)相比較低。

第五，最后一點差距體現(xiàn)在政府對醫(yī)藥企業(yè)營銷的監(jiān)督管理。

2中美兩國醫(yī)藥企業(yè)營銷實踐差距原因分析

造成中美兩國醫(yī)藥企業(yè)的營銷實踐差距是由于多層次的因素共同交織的結(jié)果，既有外部環(huán)境的因素，還有企業(yè)自身內(nèi)部因素。

2.1外部環(huán)境原因分析

2.1.1宏觀環(huán)境分析

（1）政府政策因素

我國每年都會對醫(yī)藥行業(yè)投入大量的資金來支持研發(fā)新的藥品，但是投入主要集中在由政府所創(chuàng)辦的公共研究機(jī)構(gòu)（包括各級科學(xué)院、研究所等）。研究機(jī)構(gòu)把科研經(jīng)費主要運用于試驗階段，而應(yīng)用研究不夠，無法對醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入起到明顯的促進(jìn)作用。這就客觀上造成了醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新不足，即使有了創(chuàng)新，也不能夠?qū)⒓夹g(shù)成果快速的轉(zhuǎn)化為市場上需要的醫(yī)藥產(chǎn)品，造成了我國醫(yī)藥產(chǎn)品的附加值低，使中國的醫(yī)藥企業(yè)無法擺脫“坐等”跨國醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品專利到期，然后進(jìn)行模仿的怪圈。

（2）醫(yī)藥企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)因素

醫(yī)藥企業(yè)只有依靠專利才能保護(hù)自己的獨占市場，獲取市場競爭有利的地位和經(jīng)濟(jì)效益。但是我國由于自身的醫(yī)藥開發(fā)水平有限，新藥以仿制為主，技術(shù)創(chuàng)新能力弱和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識不強(qiáng)已成為制約我國醫(yī)藥企業(yè)市場競爭力的因素之一。

（3）外國貿(mào)易壁壘因素

歐美發(fā)達(dá)國家為了保護(hù)本國企業(yè)的競爭力和出于安全的考慮，會設(shè)置各個各樣的貿(mào)易壁壘來限制國外制藥企業(yè)和醫(yī)藥產(chǎn)品的進(jìn)入。現(xiàn)實中醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行國際營銷時候，面臨最多的就是技術(shù)性壁壘、綠色壁壘和知識產(chǎn)權(quán)壁壘。

2.1.2行業(yè)環(huán)境的影響

我國的醫(yī)藥行業(yè)集中度不夠高，造成了大部分企業(yè)規(guī)模小、競爭力差。目前我國制藥企業(yè)在4000家以上，大型企業(yè)制藥只有300多家，剩余多數(shù)為中小型企業(yè)。這些中小企業(yè)產(chǎn)品低水平重復(fù)，生產(chǎn)能力過剩，缺乏競爭力。由于行業(yè)內(nèi)大量企業(yè)的存在，使得企業(yè)營銷戰(zhàn)略同質(zhì)化嚴(yán)重，無法實現(xiàn)企業(yè)差異化營銷戰(zhàn)略。而美國制藥企業(yè)的行業(yè)集中度非常高，現(xiàn)在只有700多家制藥企業(yè)，使得企業(yè)實行差異化營銷戰(zhàn)略成為可能。

2.2企業(yè)內(nèi)部原因分析

2.2.1內(nèi)部資源與能力原因分析

企業(yè)競爭力的形成有賴于企業(yè)內(nèi)部的異質(zhì)性、難以模仿的、效率高的專業(yè)資源。企業(yè)的獨特資源可以構(gòu)成企業(yè)的獨特競爭力，醫(yī)藥企業(yè)獨特的競爭力來源于企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力、核心營銷能力、品牌形象力。中國的醫(yī)藥企業(yè)對于上述三種能力都是相對缺乏的。我國醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部資源能力的缺乏直接影響到了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定，只能將自身定位到市場需求量小，單位贏利能力弱的位置；那些需求大單位贏利能強(qiáng)的市場只能被研發(fā)能力強(qiáng)和營銷能力強(qiáng)的跨國企業(yè)占有。

2.2.2醫(yī)藥企業(yè)對營銷理念的認(rèn)識分析

營銷理論是在企業(yè)的實踐過程中不斷發(fā)展和豐富的，企業(yè)要想正確的運用營銷的各種理論，必須對營銷觀念有一個正確的認(rèn)識。整合營銷簡單的說就是把各個獨立地營銷策略綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，獨立的營銷策略包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、事件營銷和各種公益活動等。我國大部分醫(yī)藥企業(yè)只是簡單的運用營銷策略的一種，沒有把各種營銷策略進(jìn)行整合。

3對中國醫(yī)藥企業(yè)的建議

3.1戰(zhàn)略層面的建議

3.1.1實施并購和整合戰(zhàn)略

我們通過分析已經(jīng)清晰的意識到，我國的醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量過多，同時規(guī)模大、實力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)過少，行業(yè)集中度不夠，這已經(jīng)嚴(yán)重的影響了我國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。如果中國醫(yī)藥企業(yè)要想在日益激烈的競爭中勝出，必須實施并購戰(zhàn)略，才能夠?qū)箍鐕t(yī)藥企業(yè)。并購和整合能夠使我國的醫(yī)藥企業(yè)集中資金、人才資源，并對資金和人才優(yōu)勢進(jìn)行整合，形成醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力。這也是我國醫(yī)藥企業(yè)增強(qiáng)研發(fā)實力，縮小與發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥企業(yè)差距的必然選擇。