本文作者：梁紅娟 單位：牡丹江大學

企業(yè)的核心競爭力在于人才的核心競爭力。保險業(yè)在我國屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展速度較快，對于人才有著大量的需求。目前各大院校保險專業(yè)的本、專科畢業(yè)生畢業(yè)后從事保險工作的人員比例逐年上升，但是大多數(shù)畢業(yè)生到保險公司從事營銷工作，難度較大，具有很強的挑戰(zhàn)性，也容易被市場淘汰。所以，如何讓學生在校做好知識和能力準備，加強能力與素質的培養(yǎng)，迎接市場的挑戰(zhàn)，是擺在金融保險專業(yè)教師面前的重要課題。

一、新形勢下對學生能力與素質的要求

按照“以就業(yè)為導向，以服務為宗旨”的職業(yè)教育目標，我們培養(yǎng)的學生應當具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素質，應當具有熟練的職業(yè)技能，走上職業(yè)崗位之后具備持續(xù)發(fā)展的能力，還應當具有扎實的、系統(tǒng)的專業(yè)應用知識。與本科學術型人才相比，高職院校的學生往往更加注重的是能力的培養(yǎng)。

1．具備扎實的專業(yè)基礎。專業(yè)知識是基石，高職院校對學生的知識要求是夠用即可，不在于多在于精，即在操控的工作過程中掌握必備的知識。

2．具備靈活運用知識的實踐能力。精通知識的目的在于應用，理論知識100分，操作能力等于0的情況不允許發(fā)生。

3．具有良好的學習能力和積極上進的心態(tài)。同樣在基層工作，大學生應具備脫穎而出的潛力，并同時能夠維持良好的人脈關系。

二、保險從業(yè)人員的能力與素質要求

1．心理素質

做為保險從業(yè)人員具有良好的心理素質是非常重要的。要具有知難而進，不畏挫折的信心，面對困難，要有不屈不撓的決心。而做為內(nèi)勤，更是要有嚴謹細致的責任心。

2．業(yè)務素質

新時期保險行業(yè)對于從業(yè)人員的業(yè)務素質有了更高要求，做為公司員工，了解市場，了解公司，了解公司產(chǎn)品自是不必多說，業(yè)務人員本人也是要有專業(yè)的保險知識理論和相關理財知識，能為客戶提供全面的保險服務。

3．品德修養(yǎng)

保險公司銷售的是無形商品，相較有形商品而言，對于銷售人員的要求更高，特別是品德修養(yǎng)方面。保險業(yè)講究的是最大誠信，不是說一單做成萬事大吉，而是要用良好的親和力和品德修養(yǎng)，不斷為客戶服務。幾乎每家公司的司訓都包括：誠實守信，尊重他人，服務第一，客戶至上，忠誠公司，熱愛產(chǎn)品等。

4．社交溝通能力

保險業(yè)是一個實踐性很強的行業(yè)，要通過與客戶進行良好的溝通，建立信任，才能進行后續(xù)的客戶往來。真誠待人，善解人意，具有良好的語言表達力和溝通能力是非常必要的。同時保持良好的儀容和優(yōu)雅的風度，熱情周到，儀態(tài)大方，又注重基本的禮儀，這樣更有利于人脈的積累。

三、培養(yǎng)優(yōu)秀保險人才

針對保險公司對于人才的能力素質要求和當前保險專業(yè)學生的現(xiàn)狀，各高職院校應探索一條創(chuàng)新之路，對癥下藥，對準癥結找解決辦法，打造優(yōu)秀的保險人才以適應市場。

1．做好誠信教育，全方位能力提升

人無信不立。長期以來我國的中小學應試教育忽視了學生的素質教育，使學生只知道學習應試科目而忽略了其他素質的培養(yǎng)。做為財經(jīng)類專業(yè)學生，特別是將來要從事金融業(yè)的工作，應當具備良好的職業(yè)素質。職業(yè)素質中，誠信當先，要讓學生樹立誠信觀念，滲透到學習和工作的方方面面中去。比如學生課前的紀律承諾，考試前的誠信承諾，都是做好誠信教育的基本方法。學生的能力是鍛煉出來的，通過有意識安排一些鍛煉活動可以收到良好效果。比如開設各種輔修課程，采用多種教學方法，進行實踐課等，像應用性極強的計算機和財務等課程，加大課時量和實訓環(huán)節(jié)，讓學生切實掌握工作工具的用法，拉近與就業(yè)崗位的距離。另外鼓勵學生參加各種社會實踐活動。學生們走出校門是要和人溝通的，是要準確表達自己意愿的，所以需要刻意的鍛煉。做為教學管理者就要給提供相應的平臺，以求學生能力的全方位提升，增強就業(yè)競爭力。

2．加強學界與業(yè)界的溝通，與保險公司進行深度校企合作

國內(nèi)的保險教育長期以來存在的問題就是學界與業(yè)界的脫鉤，一方面，保險專業(yè)學生畢業(yè)后工作難找，即便進入業(yè)內(nèi)工作，時間也不長久；另一方面，保險公司人才難求，好不容易培養(yǎng)的人才常常跳槽而去。這主要是保險教育的針對性和有效性不足所造成的。針對這一情況，保險高等職業(yè)教育推行的做法是校企深度合作，即學校與保險公司簽訂合作協(xié)議，雙方共同制定人才培養(yǎng)計劃，針對市場和企業(yè)需求培養(yǎng)人才，這樣的話正好彌補了市場與學校之間的真空地帶。此舉可謂“一舉三得”，即公司通過學校可以培養(yǎng)和接收需要的人才，縮短了培訓時間，節(jié)約了成本；學校教師可以通過合作平臺參與到公司的業(yè)務與運營中去，實踐經(jīng)驗得到提高，課堂中不再是枯燥的純理論；學生通過學校與公司的合作培養(yǎng)，既扎實了理論基礎，擺脫了枯燥的理論課堂，又能夠增強實踐動手能力，綜合素質和實踐技能得到提高，為今后的就業(yè)打下了堅實的基礎。

3．項目化教學探索

我們的學生應當具有良好的綜合素質，應當能夠從職業(yè)崗位的第一線起步。所謂起步，就是在第一線工作不但能夠愉快勝任，還能迅速脫穎而出，展示自己學習和工作的潛力。現(xiàn)代高等職業(yè)教育經(jīng)過多年的摸索與實踐，充分認識到傳統(tǒng)教學方法的缺陷與不足，為了讓學生能夠更好地掌握職業(yè)技能，我們進行了以學生為主體的項目化教學方法探索。課堂上通過做事來鍛煉學生的能力，實現(xiàn)知識目標的同時實現(xiàn)能力目標，通過一系列的項目任務訓練，讓學生練出自學的能力，練出解決問題的能力，同時讓學生的自信得以提升。以《人身保險》課程為例，傳統(tǒng)的授課方法是“黑板粉筆兩片嘴，概念特征和種類”，學生學到的就是對人身保險概念的認識，真正的壽險到底是怎么回事不知道，而經(jīng)過項目化教學改革之后，我們直接做的就是給客戶量身制定保險方案，幫助客戶選擇險種，把理論知識融入到實踐操作中去，采用多種的教學方法，學生的眼前豁然開朗，提高了學習興趣，收到了很好的教學效果。

當然，當前很多高職院校都處于課堂教學改革的進程中，但囿于傳統(tǒng)教學方法的思維禁錮，很多老師對此不是很理解，實施起來有一定困難，因此要求院校領導對此予以充分重視，多出臺鼓勵措施，以切實提高學生綜合能力為目標，推進項目化教學方法的實施，真正做到提高學生的綜合素質，滿足市場需求。