一、明確教學任務(wù)

商務(wù)英語談判課程主要包括索賠談判、裝運談判、付款方式談判、保險談判、包裝談判以及價格談判等內(nèi)容，該課程性質(zhì)符合板塊化教學要求，因此，采用板塊化教學模式進行商務(wù)英語教學具有較高的可行性。如何科學合理設(shè)置教學版塊，是板塊化教學中的重點。板塊化設(shè)置的前提是明確教學任務(wù)，且要求教學任務(wù)必須具有一定的現(xiàn)實性及開放性，這樣才能有效激發(fā)學生的創(chuàng)造性思維，激發(fā)學生的學習主動性。

二、教學任務(wù)板塊化

在確定教學任務(wù)后，即可進入教學任務(wù)板塊化階段。如何合理拆分教學任務(wù)板塊，關(guān)系到教學活動質(zhì)量好壞。因此，在進行板塊拆分前，必須全面認識、了解教學任務(wù)，掌握教學重點。

（1）資料收集：可以將商務(wù)英語談判教學任務(wù)分為資料收集、制定談判目標及策略、英語運用以及實踐演練等四個板塊，其中，資料收集指的是收集貿(mào)易相關(guān)信息，如貿(mào)易雙方立場、市場信息等，英語運用指的是英語知識的實踐過程。應充分了解貿(mào)易商的文化特質(zhì)、市場營銷能力以及其信用程度等，了解貿(mào)易中買賣商品的市場前景、屬性及規(guī)模等，包括雙方在此次交易中的利益點及損害點，做到知己知彼，才能增加談判勝算。應以搜集到的信息作為談判的理論依據(jù)，提高談判說服力。

（2）制定談判目標及策略：應根據(jù)收集來的相關(guān)資料和信息，制定談判目標，并通過靈活的談判策略，實現(xiàn)該目標。在商務(wù)談判過程中，應傾向于創(chuàng)造雙方共贏的局面，而不是一味地壓倒對方，獲取自己的利益。因此，應制定具有層次性的談判目標，可將目標分為三個層次，第一個層次為優(yōu)先，第二個為次優(yōu)，最后一個為底線。這樣一來，在談判過程中，若對方提出的要求在談判目標底線內(nèi)，就算達成談判目的，且可通過層次性目標，使對方感覺到我方的合作誠意，促進雙方達成合作協(xié)議。談判策略指的是通過謀略和計策，達到談判目的。應根據(jù)雙方實力，對談判全局進行分析，制定針對性談判策略，以此作為談判指導方向。

（3）英語運用：英語運用板塊在商務(wù)談判中十分重要，在英語運用過程中，應注意表達方式及談話技巧，明確表達談判意思，清楚傳達此次談判的意圖，且注意表達的專業(yè)性，選擇精準的商貿(mào)專業(yè)詞語進行商務(wù)談判，并通過不同的句型表達談判內(nèi)容，使對方認同自己。

（4）實踐演練：實踐演練指的是學生經(jīng)商務(wù)英語談判學習后，采用已掌握的英語水平及談判知識，在實際案例中進行商務(wù)談判，實踐所學知識。在這個過程中，應注意學生的參與性，鼓勵學生參與商務(wù)談判實踐過程，從而提高學生的創(chuàng)造能力，使學生學會構(gòu)思和表達，提高學生的英語語言運用能力]。在這個過程中，應注重談判的邏輯性，避免出現(xiàn)邏輯脫節(jié)，或轉(zhuǎn)折太大等現(xiàn)象，以免影響談判。

三、結(jié)束語

綜上所述，在商務(wù)英語談判教學過程中，可采用板塊化教學模式，明確教學目標，將教學任務(wù)分為資料收集、制定談判目標及策略、英語運用以及實踐演練四個板塊，通過階段性的教學模式，逐步引導學生完成商務(wù)英語談判學習目標，進一步提高學生的學習積極性及主動性，提高學生的商務(wù)英語實踐能力，使學生朝專業(yè)化方向發(fā)展。

作者：王穎 單位：河北聯(lián)合大學外國語學院