加入世貿(mào)組織以后，中國出版業(yè)加快了走向世界的步伐。很多出版社都把引進(jìn)版圖書作為一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。優(yōu)秀外版圖書有著內(nèi)容新穎、設(shè)計巧妙、版式活潑、印刷精美等特點(diǎn)。這些外版圖書把世界各國人民的文化精髓引入我國，豐富了我國的圖書市場，也為一些出版社贏得了良好的聲譽(yù)和可觀的利潤。然而，中國版權(quán)貿(mào)易的歷史不長，和世界著名出版公司的同行相比，中國的出版人在版權(quán)貿(mào)易這個領(lǐng)域還是個新手。眾所周知，版權(quán)引進(jìn)具有一定的風(fēng)險。特別是從世界著名出版公司引進(jìn)產(chǎn)品需要支付高額的版稅和預(yù)付金。版權(quán)引進(jìn)工作是否能夠成功地進(jìn)行，關(guān)系到出版社的投資是否能夠得到預(yù)期的回報?？偨Y(jié)過去這些年外版圖書引進(jìn)工作的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，筆者感到，從事外版圖書引進(jìn)工作一定要把握好以下六個要點(diǎn)。

1.要對版權(quán)輸出公司進(jìn)行認(rèn)真的篩選

正確選擇版權(quán)輸出公司是版權(quán)引進(jìn)工作順利進(jìn)行的前提。目前，世界各國、各地成百上千的出版公司都看好中國的圖書市場，爭先恐后地向我國圖書市場進(jìn)軍。近年來，參加北京國際圖書博覽會的世界各國及港澳臺地區(qū)出版公司的數(shù)量一直在持續(xù)增長。此外，一些海外出版公司和版權(quán)代理公司還通過各種方式，包括郵政和網(wǎng)絡(luò)，不斷給我們發(fā)來公司介紹材料和書目，甚至派人親自登門拜訪，推薦他們的圖書產(chǎn)品。在這種形勢下，我們必須保持清醒的頭腦，對版權(quán)輸出公司、版權(quán)代理公司進(jìn)行認(rèn)真的篩選。對版權(quán)輸出公司、版權(quán)代理公司進(jìn)行篩選必須建立在考察、了解這些公司基本情況的基礎(chǔ)之上。我們首先應(yīng)該通過各種渠道（例如，參加國內(nèi)外各種圖書博覽會、借助網(wǎng)絡(luò)獲取信息以及向相關(guān)部門或單位詢問）考察這些公司是否在國際出版業(yè)有著良好的信譽(yù)，是否具有規(guī)范的管理體制。在未全面掌握該公司的情況之前務(wù)必謹(jǐn)慎行事。曾有一家臺灣版權(quán)代理公司通過電子郵件主動向北京一家出版社推薦該公司代理的臺灣一些出版社的圖書產(chǎn)品。經(jīng)過挑選和論證，出版社決定引進(jìn)其中的一套英語自學(xué)用書，雙方簽署了合作協(xié)議。出版社按照協(xié)議支付了版稅預(yù)付金，版權(quán)代理公司提供了樣書。當(dāng)?shù)谝徊繒逡呀?jīng)完成全部編輯流程、準(zhǔn)備排版時，出版社的一位編輯偶然在外文書店發(fā)現(xiàn)了這套學(xué)習(xí)用書，卻是由東北地區(qū)的一家出版社出版的。原來，由于該版權(quán)代理公司管理混亂，業(yè)務(wù)員不知道這套圖書已由該公司的另一個分支機(jī)構(gòu)授權(quán)給了東北那家出版社。盡管北京這家出版社當(dāng)即終止了與該代理公司的合作協(xié)議，并向該代理公司索取到了一定的賠償，但版權(quán)引進(jìn)、選題論證和編輯三審都已經(jīng)耗去了很多人力和時間。這個教訓(xùn)告訴我們，選擇信譽(yù)好、管理規(guī)范的出版公司或版權(quán)代理公司對于版權(quán)引進(jìn)工作是非常重要的。

2.要結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢確定引進(jìn)產(chǎn)品的定位

確定引進(jìn)產(chǎn)品的定位應(yīng)該遵循與本社出版定位一致的原則，應(yīng)選擇與本社出版特色、產(chǎn)品優(yōu)勢相同的品種，而絕不能盲目跟風(fēng)、趕時髦。一般來說，不管是國內(nèi)還是國外，一家有著較好業(yè)績的正規(guī)出版公司一般都已經(jīng)形成了自己的產(chǎn)品特色。許多取得喜人業(yè)績的引進(jìn)版圖書的案例，都是由于出版社在前期對市場進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和選題論證，依據(jù)本社的品牌和優(yōu)勢，有計劃、有目的地引進(jìn)優(yōu)秀外版圖書。北京語言大學(xué)出版社外語圖書的特色產(chǎn)品一是雅思考試用書，二是小語種短期強(qiáng)化培訓(xùn)教材及其學(xué)習(xí)用書。近年來，我們根據(jù)我社外語產(chǎn)品的特色，從英、美、意、韓等國的著名出版公司引進(jìn)了《如何準(zhǔn)備雅思考試》、《新視線意大利語》、《新視線韓語聽說》、“小語種詞匯分類學(xué)習(xí)小詞典系列（”包括法、意、德、西、日、俄6個語種）等，都取得了令人滿意的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)了北京語言大學(xué)出版社外語考試用書和小語種教材及學(xué)習(xí)用書的特色品牌。

3.要慎重對待版權(quán)問題

外版圖書引進(jìn)工作的核心就是版權(quán)問題。從表面上看，版權(quán)輸出公司向我們輸出一個產(chǎn)品的版權(quán)，版權(quán)方面還能有什么問題呢？其實(shí)不然。筆者認(rèn)為，有三個方面的問題值得特別注意。

第一，版權(quán)輸出方是否擁有向我國輸出該產(chǎn)品版權(quán)的權(quán)利。一個出版公司出版了某個作品，并不意味著這個出版公司就擁有這個作品的所有版權(quán)。在國外，著作權(quán)人通常只將作品的部分權(quán)利（例如，在本國出版紙介產(chǎn)品的權(quán)利）授予該出版公司，而保留其他權(quán)利（例如，在國外出版的權(quán)利、以電子形式出版的權(quán)利等）。因此，我們必須確認(rèn)版權(quán)輸出公司具有該產(chǎn)品著作權(quán)人向中國輸出該產(chǎn)品的版權(quán)的授權(quán)證明；對于版權(quán)代理公司，我們則需要獲得該產(chǎn)品出版公司的代理授權(quán)證明。

第二，版權(quán)輸出方是否擁有輸出產(chǎn)品全部內(nèi)容的版權(quán)。由于輸出一個圖書產(chǎn)品的版權(quán)的出版公司并不一定擁有該產(chǎn)品全部內(nèi)容的版權(quán)。有時，他們可能只擁有該作品正文的版權(quán)，但并不擁有書中的圖片、封面設(shè)計或插圖的版權(quán)，甚至只擁有大部分正文的版權(quán)，而不具有其中某些章節(jié)的版權(quán)。北京語言大學(xué)出版社曾與一家著名美國出版公司簽署過一份引進(jìn)該公司一套雅思教材的協(xié)議。我們剛剛簽署了協(xié)議、準(zhǔn)備啟動該項(xiàng)目時，接到了美方的一封電子郵件，說他們才得知他們并不擁有該教材中的圖片和一些閱讀文章的版權(quán)，而且無法提供這些圖片和閱讀文章的著作權(quán)人的聯(lián)系方式，中方必須自己聯(lián)系這些人，洽談版稅事宜。由于聯(lián)系這些材料的著作權(quán)人的難度較大，并且，他們的版稅要求也是未知數(shù)，我社最終被迫放棄了這個項(xiàng)目。盡管該公司對他們的疏漏給我社造成的損失表示了歉意，并進(jìn)行了適當(dāng)?shù)馁r償，但出版社對這個項(xiàng)目所做的投入畢竟全部落空了。

第三，版權(quán)輸出的期限不能太短。國外大出版公司授予引進(jìn)方出版其產(chǎn)品權(quán)利的期限一般是三年。如果只有兩年就太短了，引進(jìn)方無法獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。如果可能，要盡力爭取五年的期限。如果五年爭取不到，一定不能少于三年。同時，我們應(yīng)要求在協(xié)議中寫上“協(xié)議期滿時雙方可協(xié)商是否延長合作期限”的條款；此外，還應(yīng)盡量爭取能將我方“擁有出版該作品修訂版的優(yōu)先決定權(quán)”寫入?yún)f(xié)議。爭取較長的版權(quán)期限，可以保證我們?yōu)橐粋€外版產(chǎn)品的選題論證、版權(quán)引進(jìn)、編輯、生產(chǎn)以及營銷推廣等方面投入的所有人力和財力獲得最大限度的回報。