近年來，鑒于建筑行業(yè)的持續(xù)前進及建筑市場的日趨完善，我國鋼結構行業(yè)競爭激烈程度亦逐漸加大，社會對鋼結構公司的要求也愈來愈高。因此在當前市場競爭日漸激烈的環(huán)境下，如果鋼結構企業(yè)希望在市場競爭中獲得主動權，那它們便必須深化及完善自身的內部管理。由于市場營銷管理屬于公司內部監(jiān)管系統(tǒng)關鍵構成部分之一，因此各鋼結構企業(yè)在實施自身內部監(jiān)管時，理應給予市場營銷管理充分的重視，以實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

一、實施鋼結構企業(yè)市場營銷管理的意義

市場營銷即一種自市場需求著眼而展開管理的過程，它不僅屬于一項有意識的監(jiān)管經營活動，亦是于相應的經營理念支配及指導下展開的營銷活動。就當前而言，鑒于社會主義市場經濟的持續(xù)前進及完善，面向市場成為企業(yè)前進的必然要求。所以探討強化鋼結構公司的市場營銷監(jiān)管對策，強化鋼結構公司的市場監(jiān)管對促進鋼結構企業(yè)管理及經營水平而言具有特別重要的意義，同時還可以較好地促進鋼結構企業(yè)的可持續(xù)前進。

二、中國鋼結構企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀研究

當下，鑒于中國市場的持續(xù)開放及經濟的轉型，歷經十余年改革的鋼結構企業(yè)已然創(chuàng)建了完備的現(xiàn)代公司制度，絕大部分企業(yè)亦已然實現(xiàn)了原始資本的積累。諸如此類的因素均為鋼結構企業(yè)的產業(yè)化前進起到了特別大的促進作用。但是我們想創(chuàng)建一個龐大的鋼結構市場，那么鋼結構企業(yè)便仍需進行更深層次的開發(fā)。就目前而言，中國各城市的經濟發(fā)展水平參差不齊，如此便形成了鋼結構市場的梯度，亦為鋼結構企業(yè)的前進供給了機遇及空間。類型不一樣的鋼結構企業(yè)所具有的市場營銷發(fā)展狀況亦不一樣。就當前而言，我國鋼結構企業(yè)主要可分成三種：第一種鋼結構企業(yè)即大型國有支柱鋼結構企業(yè)，此類企業(yè)擁有相對完備的企業(yè)制度、高品質的工藝設備及杰出的技術工作者，且已然全面打開了市場，因此可以適應相對廣泛的顧客群體。盡管如此，但是此類企業(yè)卻存在市場體制靈活性較差的問題；第二種鋼結構企業(yè)將鋼結構某一方面看成自身目標市場，以求實現(xiàn)規(guī)模效益。此類企業(yè)已然擁有了相應的市場份額，亦擁有了較大的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Γ欢朔N鋼結構企業(yè)的管理卻特別薄弱。第三種鋼結構企業(yè)即伴隨我國鋼結構市場崛起而出現(xiàn)的企業(yè)，此類企業(yè)的關鍵不足即自主監(jiān)管能力較差。

三、強化鋼結構企業(yè)市場營銷管理的對策

（一）理清營銷思路，擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實情況相符的營銷策略

就當前的鋼結構企業(yè)來說，其營銷必須跳出“傳統(tǒng)”營銷手段的限制。盡管“低價營銷”及“關系營銷”等諸多傳統(tǒng)營銷手段曾給諸多企業(yè)供給了發(fā)展機會，然而鑒于市場體制的健全及各行業(yè)的規(guī)范，此類營銷手段將慢慢失去以前的營銷主體地位。今后鋼結構市場里的營銷王者必然是那些具備杰出營銷思想及營銷對策的鋼結構企業(yè)。因此各鋼結構企業(yè)理應自如下兩方面出發(fā)，推動自身的可持續(xù)前進：

1.理清營銷思路。當前的企業(yè)競爭不單單是科技的競爭，亦是管理思想及營銷思想的競爭。此處的營銷思想主要囊括公司決策者的思想及營銷工作者思想兩部分。公司決策者可憑借多翻閱書籍及與擁有正確思想的人士交流等方式，促進自身思想認識的提升。就公司的營銷工作者而言，他們理應擁有危機意識，且主動接受正確的營銷思想。此外，公司還應為營銷工作者提供培訓，以促進營銷人員綜合素質的提升。

2.擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實情況相符的營銷策略。鑒于公司所定營銷策略的正確與否對于其市場營銷管理能否順利進行具有決定性作用。所以各鋼結構企業(yè)在實施自身營銷策略擬定時，理應以自身及行業(yè)實際為立足點，結合自身實力，擬定一系列切實可行的營銷策略，為自身可持續(xù)前進打下堅實的基礎。

（二）明確目標市場，仔細研究客戶群體

就當前市場上的每一個企業(yè)而言，它們均需明確自身的市場定位，如此其可持續(xù)發(fā)展的目標才能得以實現(xiàn)，鋼結構企業(yè)亦是如此。因此各鋼結構于自身發(fā)展歷程中理應先專注化，即明確目標市場，隨后再規(guī)模化。在明確目標市場之后，各企業(yè)務必以自身所選目標市場為核心，界定客戶群，并對其需求等因素展開重點研究。

（三）選用科學的人才經營策略，促進營銷人員綜合素質的提升

當前的企業(yè)競爭，歸根結底是人才的競爭。正因為人才素質的優(yōu)劣對企業(yè)的良性發(fā)展具有特別大的作用，所以各鋼結構企業(yè)必須給予自身人才經營策略充分的重視：

1.招聘并留住優(yōu)秀的營銷人才。因為鋼結構行業(yè)對銷售工作者所提出的特殊要求，因此各鋼結構企業(yè)于招聘營銷工作者時理應更加慎重，各招聘官理應自應聘者的文化背景、知識結構、言談舉止及人格品質等多方面著眼，對其展開綜合考慮?？v使在職工進入公司工作后，亦需定期對其實施考核淘汰。

2.培養(yǎng)人才。眾所周知，招聘系公司關鍵人才來源之一，然而市場上真正具有充足鋼結構營銷經驗的人才并不多。鑒于此，鋼結構企業(yè)理應高瞻遠矚，挑選有潛力的人員，借助定期培訓，讓他們成為公司需要的高素質營銷人才。此類和公司一起成長起來的職工，不但對鋼結構行業(yè)有一個特別深的了解，同時對自己的公司也有一個較好的認識，如此他們便可以更好地應對工作中出現(xiàn)的難題。

四、結語

總而言之，實施鋼結構企業(yè)的市場營銷管理對自身的可持續(xù)前進而言具有舉足輕重的作用，所以我國各鋼結構企業(yè)理應采取一系列行之有效的對策強化自身市場營銷監(jiān)管，并憑借自身的不懈努力，抓住市場競爭的主動權，讓自己于激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

作者：朱騰波 單位:鴻遠鋼構有限公司