本文作者：孫欣 單位：鄭州大學(xué)商學(xué)院

五云茶業(yè)有限公司采用文化營(yíng)銷(xiāo)的方式理念，還體現(xiàn)在五云茶葉重視在茶葉的基礎(chǔ)上發(fā)展茶文化衍生品、外延產(chǎn)品，即著名的“陸羽”品牌的茶文化產(chǎn)品。“陸羽”品牌是五云茶業(yè)旗下的多元化產(chǎn)品品牌，是毛尖茶產(chǎn)品的有力補(bǔ)充，它囊括茶具、茶食品、茶飲料、茶保健品，開(kāi)創(chuàng)了多產(chǎn)品類(lèi)型齊頭并進(jìn)的發(fā)展格局。在陸羽品牌茶具、茶食品的推廣上五云強(qiáng)調(diào)其與信陽(yáng)毛尖的完美結(jié)合。

如何傳播茶文化，樹(shù)立品牌

五云茶葉公司圍繞茶文化進(jìn)行大膽創(chuàng)新。五云茶葉集團(tuán)每年都舉辦1—2期五云茶葉論壇，請(qǐng)陳宗懋等一大批國(guó)內(nèi)知名茶葉專(zhuān)家前來(lái)講學(xué)，吸引了眾多的茶愛(ài)好者的同時(shí)也培養(yǎng)了大量的潛在消費(fèi)者；除此之外，五云茶葉公司還舉辦大型茶藝表演，宣傳企業(yè)精神和文化。五云茶葉以茶為媒，讓品牌走向世界，走進(jìn)世界人心中，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象和品牌形象。

五云茶葉積極開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)一次“紅綠嬗變”的紅茶開(kāi)發(fā)的變革，掀起“信陽(yáng)紅”銷(xiāo)售熱潮。利用茶葉節(jié)、茶博會(huì)、招商會(huì)等大型社會(huì)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳企業(yè)文化，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

五云茶葉公司的充滿(mǎn)文化底蘊(yùn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道——信陽(yáng)國(guó)際茶城、陸羽茶文化會(huì)所，使得更多人接觸到茶文化，享受品茗之樂(lè)。五云產(chǎn)業(yè)園以“五云茶葉集團(tuán)”為核心，以信陽(yáng)毛尖茶為平臺(tái)，將河南五云產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成為集生產(chǎn)、研發(fā)、批發(fā)零售、茶文化展示及工業(yè)旅游為一體的中國(guó)內(nèi)陸最大的茶城，即信陽(yáng)國(guó)際茶城。陸羽茶文化會(huì)所是集品茗、茶膳、茶葉銷(xiāo)售、茶藝培訓(xùn)、聚會(huì)、商務(wù)洽談、專(zhuān)題研討、行業(yè)沙龍等一站式服務(wù)的休閑娛樂(lè)高端會(huì)所。其整體裝修設(shè)計(jì)體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化和茶文化的完美結(jié)合，在這里不僅僅是品茶，更是一種對(duì)傳統(tǒng)文化及中國(guó)茶文化體驗(yàn)的升華，滿(mǎn)足人們的高端文化需求。通過(guò)這兩種營(yíng)銷(xiāo)渠道，滿(mǎn)足了人們不同層次的需求，從而形成了對(duì)茶文化，茶產(chǎn)品的雅俗共賞。

為了樹(shù)立品牌，五云制定“視質(zhì)量為生命，靠誠(chéng)信求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，制定了清晰的品牌戰(zhàn)略，將品牌作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值。五云公司秉承在落實(shí)品牌化戰(zhàn)略具體措施上，首先解決的是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，以此保障保證服務(wù)的一致性。并果斷打破多年制約茶行業(yè)發(fā)展的瓶頸，放棄散茶，直接銷(xiāo)售包裝茶。其次，確立了龍?zhí)恫韪叨苏?wù)商務(wù)禮品茶的定位。第三，根據(jù)創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確立了以龍?zhí)稙樗茉旌蛡鞑ブ黧w的方向，以通過(guò)高端“龍?zhí)?rdquo;產(chǎn)品品牌來(lái)帶動(dòng)其它子品牌發(fā)展的策略。第四，在廣告策略上，確立精確的品牌符號(hào)。借助中國(guó)傳統(tǒng)“龍”抱芽的形象，確立升騰、向上、霸氣的龍?zhí)镀放苽鞑ギ?huà)面。定義了“自然成就非凡”的傳播語(yǔ)，龍?zhí)恫瑁匀惶斐桑執(zhí)恫瑁焚|(zhì)非凡，喝龍?zhí)恫瑁匀怀删头欠玻删臀覀兊氖聵I(yè)。這一定位契合了消費(fèi)者內(nèi)心的潛在需求，給品牌注入了強(qiáng)大的生機(jī)和活力，極大的強(qiáng)化了龍?zhí)镀放聘?jìng)爭(zhēng)力。綜上所述，文化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)深入到五云茶葉公司的每一個(gè)具體運(yùn)作之中，并與其他的營(yíng)銷(xiāo)策略相輔相成，共同推動(dòng)著五云的壯大。

五云茶葉在文化傳播中不足之處

五云茶葉公司通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)的方式，成功的將其產(chǎn)品推向市場(chǎng)，創(chuàng)立了眾所周知的龍?zhí)丁⑽逶啤㈥懹鸬戎放撇璁a(chǎn)品，寓文化和產(chǎn)品于一體。但市場(chǎng)證明，較之于古典的日本茶道茶藝茶文化，五云顯得不夠?qū)I(yè)、精湛和純粹，而較之于國(guó)際市場(chǎng)上的諸如立頓之類(lèi)的速飲茶，五云有顯得不夠市場(chǎng)商品化。面臨此種現(xiàn)狀，五云茶葉公司在不斷將強(qiáng)文化營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)還要采取更多強(qiáng)有力的措施。例如

1、注重對(duì)其品牌國(guó)際化的推廣。根據(jù)相關(guān)部門(mén)的實(shí)際調(diào)查得到中國(guó)近1/3茶葉產(chǎn)品屬于供過(guò)于求，許多茶葉企業(yè)面臨一定的產(chǎn)品滯銷(xiāo)壓力。所以唯有走向世界，強(qiáng)化品牌國(guó)際化，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展下去。同時(shí)品牌國(guó)際化建設(shè)也會(huì)使得品牌文化的號(hào)召力，影響力增強(qiáng)。

2、豐富茶文化產(chǎn)品，推出茶文化旅游業(yè)等更多文化服務(wù)。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，創(chuàng)新是成功的源泉，既然五云茶葉公司走的是文化營(yíng)銷(xiāo)的道路，那么它必然要不斷開(kāi)拓新的文化產(chǎn)品，文化手段，才能生存下去。

河南信陽(yáng)五云茶業(yè)有限公司，通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)的方式，弘揚(yáng)了茶文化，壯大了信陽(yáng)毛尖茶品牌，可謂是一箭雙雕之舉，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中出奇制勝，碩果累累，成為文化營(yíng)銷(xiāo)的又一典型案例。