（一）

一、我國高校對市場營銷專業(yè)實踐性教學方式的探索

第一，運用兩條腿走路的方法，使得市場營銷專業(yè)的實踐性教學進一步發(fā)展。要想在市場營銷專業(yè)進行實踐性教學，就必須需要專業(yè)素質(zhì)過硬，實踐經(jīng)驗豐富的教師對學生進行引導?？墒且驗槲覈袌鰻I銷專業(yè)的發(fā)展相對較晚，進行市場營銷專業(yè)教學的教師都是比較年輕的教師，大部分都是直接從學校的學生搖身一變成為學校的教師，專業(yè)知識相對較高，但是實踐經(jīng)驗卻十分不足，即使一些年齡相對比較大的教師，也大多數(shù)都是從其他專業(yè)轉(zhuǎn)而進行市場營銷專業(yè)教學的，市場營銷專業(yè)的實踐經(jīng)驗同樣不足，對于市場營銷專業(yè)的實踐性教學是十分不利的。因此，我們要運用兩條腿走路的方法，使得市場營銷專業(yè)的實踐性教學能夠得到發(fā)展。一個是送出去，也就是將現(xiàn)在有的市場營銷專業(yè)的教師送到企業(yè)當中去參與企業(yè)管理活動，增加教師市場營銷方面的經(jīng)驗，同時鼓勵教師考取市場營銷方面的專業(yè)資格證書；另一個就是請進來，將國內(nèi)企業(yè)中的高層或者是中層管理人員請進到學校中成為臨時的實踐性教學教師，讓有實踐經(jīng)驗的人員指導市場營銷專業(yè)的教師和學生，使其能夠獲得市場營銷方面的經(jīng)驗傳授，間接的得到市場贏下方面的經(jīng)驗。同時市場營銷專業(yè)的學生在實習的時候也可以請這些專業(yè)人士對其進行教導，使得學生能夠更快的在市場營銷方面獲得進步。

第二，市場營銷專業(yè)的教師應該將市場營銷專業(yè)的實踐性教學進行合理的計劃，將教學計劃編制完善，使市場營銷專業(yè)教學能夠在規(guī)范化的計劃中順利的進行下去。現(xiàn)在，我國的市場營銷專業(yè)的實踐性教學還是處在一個發(fā)展中的階段，對此方面的教材基本上屬于一片空白。因此，高校應該針對市場營銷專業(yè)實踐性教學的實際目標以及現(xiàn)在市場上對市場營銷專業(yè)人才的要求，制定出符合現(xiàn)實的教學計劃，并且組織有經(jīng)驗的教師對教材進行編寫，引導其他教師進行實踐性教學，讓每一個實踐性教學的步驟都清晰明朗。實踐性教學的目的就是為了能夠最大限度的提高學生的市場營銷專業(yè)的專業(yè)能力，使得學生的綜合素質(zhì)能夠得到大幅度提高。

第三，對傳統(tǒng)的市場營銷教學模式進行改善，使其更加適合現(xiàn)在實踐性教學的發(fā)揮。在以往的教學中，課堂教學一般都是按照小時作為教學單位進行教學，大部分的課程都是在一個星期里輪流進行教學，絕大多數(shù)的課程是在教室內(nèi)進行教學的。這種教學模式對于實踐性教學是十分不利的，因此，我們應該對其進行改善，使其按照職業(yè)能力來作為教學的單位進行教學，同時讓學生能夠在學校外進行實踐性學習，增強學生的實踐能力。而且，對于校外的實踐性教學，如果只是單純的一兩個教學課程的安排必然是達不到要求的，高校應該根據(jù)實際情況對教學安排進行完善，獨立安排一段時間進行市場營銷專業(yè)的實踐性教學學習。除此之外，還應該將每個學期按照三個學期來進行安排，在第一個和第三個學期進行理論性比較強的課程教學，將第二個學期安排為實踐性比較強的課程教學，這樣的安排有利于學生對理論知識具備一定了解的基礎(chǔ)上進行運用，鍛煉實際操作能力，在實際操作能力獲得一定發(fā)展的時候，對理論知識進行鞏固，最大限度的提高學生的專業(yè)綜合素質(zhì)。

第四，高校應該加強學校與企業(yè)之間的聯(lián)系，將市場營銷專業(yè)的實踐性教學成果發(fā)揮到最大。高校與企業(yè)之間應該聯(lián)合建立校外的市場營銷專業(yè)實踐性教學基地，對學生進行開放性的教學，讓學生能夠在社會中、企業(yè)中鍛煉自身的市場營銷專業(yè)能力，這對于學生未來的發(fā)展是十分有利的。在實踐性教學基地進行開放性教學，所獲得的效果是在課堂上進行理論知識教學所不能比擬的，因此對實踐性教學必須嚴格把握，重點管理，使其能夠真正的鍛煉到學生，真正的提高學生的綜合素質(zhì)。高校安排學生進行實踐性教學的時候，必須將學生進行統(tǒng)一的安排管理，由專門的教師對學生的學習和生活等各個方面進行管理，最大限度的發(fā)揮實踐性教學的作用，使得學生能夠獲得最大的發(fā)展。

二、在市場營銷專業(yè)的實踐性教學中應該注意的幾個關(guān)系

首先，是理論知識教學和實踐性教學之間的關(guān)系。理論知識的學習是進行實際操作的基礎(chǔ)之所在，是學生未來發(fā)展的基礎(chǔ)之所在。而實踐性教學是以理論知識教學作為基礎(chǔ)的，將學生的整體綜合素質(zhì)進行提高，使得學生能夠更好的適應社會對市場營銷專業(yè)人才的要求。在進行市場營銷專業(yè)教學的時候，應該改變以往理論知識為絕對主體的觀念，將實踐性經(jīng)驗也納入到專業(yè)知識教學體系當中，意識到實踐教學對于學生未來發(fā)展的重要性。對教師的訓練同樣應該注重對其專業(yè)實踐經(jīng)驗的培養(yǎng)，使得教師的教學能夠在實際的基礎(chǔ)上進行教學，更有利于學生未來的發(fā)展。高校應該對理論知識教學和實踐性教學進行合理的教學安排，將實踐性教學集中安排在同一個學期內(nèi)完成，不但能夠最大限度提高學生的實際操作能力，還有利于對學生的實踐能力進行綜合的檢驗。

其次，是專業(yè)技能培訓和職業(yè)能力培養(yǎng)之間的關(guān)系。在對市場營銷專業(yè)的學生進行實踐性教學的時候，不但要重視對其專業(yè)技能方面的培養(yǎng)，還應該重視對其職業(yè)能力方面的培養(yǎng)。所謂職業(yè)能力，不但包括了專業(yè)能力，同時還包括了學生之間的協(xié)同合作能力、交流能力、社會交往能力、心理承受能力、組織管理能力以及敢于承擔風險的精神等等。這些方面的素質(zhì)培養(yǎng)都是需要學生在進行技能鍛煉的過程中進行培養(yǎng)的。也就是說，在進行實踐性操作培訓的時候，要讓學生不但能夠?qū)W習到單純的學習技能，還能夠進一步的提高學生的綜合素質(zhì)。

最后，是計劃性的專業(yè)培訓和隨機性的專業(yè)培訓之間的關(guān)系。所謂計劃性的培訓，就是高校對學生進行有計劃的培訓，在培訓之前就已經(jīng)計劃好了培訓的時間、內(nèi)容和要達到的目標等等。而隨機性的專業(yè)培訓則是讓學生按照自己的興趣愛好以及專業(yè)特長進行不同種的技能培訓選擇，相對來講隨意性比較強。如果高校要進行隨機性的專業(yè)培訓，因其隨機性相對比較強，要進行組織教學難度比較大，但其相比較計劃性的整體專業(yè)教學而言，能夠更大限度的提高學生的專業(yè)技能，讓學生的綜合素質(zhì)得到最大程度的提高。因此，高校應該盡可能的為隨機的專業(yè)培訓提供可能性，讓學生能夠在個性化的教學環(huán)境中發(fā)揮自身的潛能，將教學效果發(fā)揮到最好。高校應該將計劃性的專業(yè)培訓和隨機性的專業(yè)培訓進行合理的安排，將其有機的結(jié)合起來，使得學生的綜合素質(zhì)得到最大限度的提高。

三、結(jié)束語

總之，高校市場營銷專業(yè)的實踐性教學應該運用兩條腿走路的方法，使得市場營銷專業(yè)的實踐性教學進一步發(fā)展，同時市場營銷專業(yè)的教師應該將市場營銷專業(yè)的實踐性教學進行合理的計劃，將教學計劃編制完善，使市場營銷專業(yè)教學能夠在規(guī)范化的計劃中順利的進行下去，再加上對傳統(tǒng)的市場營銷教學模式進行改善，使其更加適合現(xiàn)在實踐性教學的發(fā)揮，就能夠最大限度的進行并且發(fā)揮出市場營銷專業(yè)實踐性教學所能夠獲得的效果，使得市場營銷專業(yè)學生的綜合素質(zhì)得到最大程度的提高。

作者：韓英 單位：河南牧業(yè)經(jīng)濟學院營銷系

（二）

一、構(gòu)建市場營銷課程教學新模式

教學新模式要求高職院校以培養(yǎng)學生的社會適用能力為教學教育目標，學生既要熟練掌握市場營銷課程理論知識，又要善于應用理論知識創(chuàng)造價值，切實做到德智體美勞全面發(fā)展，為我國可持續(xù)發(fā)展提供保障。而市場營銷實踐教學模式便是新知識時代與職業(yè)教育市場化背景下的重要產(chǎn)物，其中市場營銷實踐教學模式主要體現(xiàn)在下述方面:

(一)課堂教學

1、案例教學。長期以來，國內(nèi)各高職院校普遍采用案例教學方法開展市場營銷課程教學活動，即教師列舉出一個代表性案例，通過對案例分析讓學生學習到其中涵蓋的理論知識，案例教學不僅有助于學生更好理解市場營銷理論知識，而且還能夠提高學生學習興趣和動力。

2、學生制作PPT。即教師為學生塑造一個市場情景，之后要求學生置于市場情景中自行編制市場營銷策劃書，然后制作成PPT予以演示，該教學方法對提高學生語言表達能力、觀察分析能力具有重要現(xiàn)實意義。

3、互動游戲。教師圍繞市場營銷課程知識為中心設(shè)立相關(guān)互動游戲，如頭腦風暴游戲等，這樣既能夠緩解學生學習中的壓力，又有利于拉近學生、教師之間的距離，如此無論是對學生高效率學習，還是對教師高質(zhì)量教學均發(fā)揮了積極效應。

(二)校外實訓

校外實訓是市場營銷實踐教學模式的核心，筆者認為，可采取下述多種模式開展校外實訓活動:

1、半工半讀。在西方發(fā)達國家，半工半讀人才培養(yǎng)模式己在各大高職院校得到廣泛應用。即學生在己熟練掌握市場營銷課程理論知識前提下，以實習員工的身份進入企業(yè)參與各項市場營銷業(yè)務(wù)活動。實行半工半讀人才培養(yǎng)模式后，既能夠不斷提升學生實踐技能水平，又能夠為學生帶來一筆收入，除此之外還壯大了企業(yè)人力資源隊伍，真正意義上實現(xiàn)了“多贏”良好局面。

2、集中實訓。高職院?？杉訌娕c規(guī)模實力雄厚、信譽形象良好的企業(yè)合作，并簽訂合作協(xié)議，高職院校要求企業(yè)給那些己完成市場營銷課程學習兩年的學生提供為期三個月的集中實訓機會，待實訓結(jié)束后，學生和企業(yè)自行決定是否簽訂就業(yè)協(xié)議。集中實訓模式的實施，為企業(yè)選拔人才與學生提升實踐技能水平塑造了有力平臺。

(三)校內(nèi)實訓

校內(nèi)實訓是市場營銷實踐教學模式的另一重要內(nèi)容，其通常表現(xiàn)為由高職院校仿真企業(yè)經(jīng)營環(huán)境、模擬崗位職業(yè)等多種手段為學生塑造一個模擬企業(yè)環(huán)境，以此幫助學生不斷提升實踐技能水平。為確保校內(nèi)實訓活動順利高效開展，高職院校還應以市場營銷課程知識技能為切入點，結(jié)合學生實際狀況構(gòu)建完善的模擬實訓體系與校內(nèi)實訓基地，進一步加強對信譽形象良好、規(guī)模實力雄厚企業(yè)的合作、交流。自教育體制變革以來，我國多個高職院校相繼推行校內(nèi)實訓活動，并構(gòu)建起仿真模擬實訓室、校內(nèi)實訓基地、模擬實訓體系等。實踐表明，通過開展校內(nèi)實訓活動有利于學生深層次理解企業(yè)文化，樹立新型市場營銷理念，對提高學生市場營銷能力，培養(yǎng)學生成為應用型素質(zhì)人才具有顯著積極作用。

(四)學生活動

組織有意義的學生活動是提升學生實踐技能水平的有效手段，因此要求高職院校經(jīng)常性組織開展一些關(guān)于市場營銷的學生活動，學生通過參與該類學生活動中，既能夠從中學習到市場營銷理論知識、操作技能，還能夠給予學生帶來愉悅感，減緩學習壓力，激發(fā)學生市場營銷課程知識學習興趣、積極性。針對于市場營銷課程知識的學生活動主要以營銷分會為主，即營銷分會下設(shè)實訓部門、財務(wù)部門、策劃部門等，明確各部門職責權(quán)限，組織學生擔任各部門相關(guān)職務(wù)，之后開展相關(guān)業(yè)務(wù)活動。從實質(zhì)方面看，學生活動與校內(nèi)實訓趨同，二者均是為學生塑造一個仿真模擬環(huán)境，盡可能從實踐活動中豐富學生市場營銷課程知識，增強學生的理解，提升學生多方面能力。

二、實踐教學模式在高職院校市場營銷課程應用的保障措施

(一)落實好政策、資金等多方面支持

政策、資金等多方面支持是確保實踐教學模式在高職院校市場營銷課程有效應用的基礎(chǔ)。無論是仿真模擬實訓室、校內(nèi)實訓基地的構(gòu)建，還是學生活動的開展都離不開政策、資金等多方面的支持，所以需要政府、社會及高職院校等組織共同為市場營銷課程實踐教學的實施提供更多政策、資金等多方面支持，為實踐教學模式在高職院校市場營銷課程有效應用提供強勁驅(qū)動力，從而為高職院校不斷提升學生實踐技能水平，促進學生日后更好就業(yè)于企業(yè)市場營銷崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。

(二)加大校企合作力度，給學生提供更多實踐機會

實際上，實踐教學模式必須依托于企業(yè)才能夠得以順利高效實施。因此要求高職院校加強與那些規(guī)模實力雄厚、信譽形象良好、最具市場營銷示范作用的企業(yè)合作，共同構(gòu)建校外、內(nèi)實踐教學基地，之后組織已完成第二年市場營銷課程學習的學生置于校外、內(nèi)實踐教學基地中開展相關(guān)營銷活動，如此以來對學生提升營銷崗位操作技能水平，學習有關(guān)商品知識具有重要意義。與此同時，學生參與校內(nèi)、外教學基地還進一步壯大了企業(yè)人力資源隊伍，能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益，有助于推動企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展。

(三)轉(zhuǎn)變課程教學理念，規(guī)范課程教學方法

一方面，轉(zhuǎn)變課程教學理念。從教育理念層面講，教師應準確理解高職院校辦學方針“就業(yè)為導向、服務(wù)為宗旨、能力為本位、素質(zhì)教育為基礎(chǔ)”，注重提升學生知識能力、實踐能力。從人才理念層面講，應打破傳統(tǒng)繼承型人才培養(yǎng)模式，結(jié)合新知識時代要求加強對創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，強調(diào)提升學生創(chuàng)新能力、理論知識應用能力;另一方面，規(guī)范課程教學方法。隨著教育體制變革不斷深入，傳統(tǒng)以講授法、討論法等為主的市場營銷課程教學方法的弊端日益突出，此時則需要高職院校由講授法、討論法等教學方法逐漸向案例教學法、模擬情景法及項目教學法轉(zhuǎn)變，借助這些新型教學方法取得良好的市場營銷課程教學效果。

作者：毛羽 單位：寧夏工商職業(yè)技術(shù)學院

（三）

一、市場營銷專業(yè)實踐教學中存在的問題

1.1實踐教學體系缺乏系統(tǒng)性

市場營銷專業(yè)的教學計劃中，理論教學的體系獨立而完善，實踐教學依附于理論教學，沒有構(gòu)建相對獨立而系統(tǒng)的實踐教學體系。雖然在實踐教學體系中設(shè)置了實驗、實訓、畢業(yè)實習、畢業(yè)設(shè)計等教學環(huán)節(jié)，但實踐教學體系的內(nèi)容結(jié)構(gòu)卻是分散而孤立的，實踐教學也缺乏專門的教材。因此，實踐教學體系缺乏自身的縱向連貫性和系統(tǒng)性。

1.2實踐教學考核方式單一

目前，很多學校市場營銷專業(yè)實踐教學考核以實踐報告或?qū)嵺`作業(yè)為主，學生對于實踐作業(yè)的完成持有一種任務(wù)觀念，缺乏學習的主動性和積極性，實踐教學也未發(fā)揮其應有的作用。另外，對于實踐教學的考核指標也沒有統(tǒng)一量化的標準，尤其是校外的實訓、畢業(yè)實習等環(huán)節(jié)，要進行客觀公證的考核就比較困難了?？己朔绞降膯我缓腿狈ΡO(jiān)督帶來的是學生對于實踐教學的應付態(tài)度，實踐教學失去了其應有的意義。

1.3實踐教學師資不足

高校教師具有較高的學歷，但實踐經(jīng)驗不足。在各高校教師培訓計劃中，很少考慮實踐環(huán)節(jié)教師的培訓。高校職稱評聘制度只注重被評者的專業(yè)理論教學和學術(shù)水平，致使教師對實踐教學注和參與度不夠。此外，高校也較少聘用或聘請既有學歷又有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗和較強專業(yè)技能的人才到高校任教。以上的種種原因造成了實踐教學師資力量不足，對學生實踐學習的指導有限。

1.4校外實訓基地作用有限

很多高校都建有校外實訓基地，但從實際的運行效果來看，校外實訓基地發(fā)揮的作用有限。一方面，由于企業(yè)商業(yè)機密日益增多，學生很少有機會接觸到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。另一方面，實訓基地提供的實習、實訓內(nèi)容有限，企業(yè)在接納學生時，積極性也不局。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學改革

2.1實踐教學體系的完善

在構(gòu)建市場營銷專業(yè)實踐教學體系時，要根據(jù)學科特點及學生認知能力的發(fā)展和職業(yè)能力遞進式培養(yǎng)的思路，到層次分明、目標明確、循序漸進。除了一些綜合性的實訓課程外，多數(shù)課程的實踐教學安排在理論教學之后。因此，市場營銷案例分析、營銷策劃和ERP沙盤模擬這類綜合的實踐內(nèi)容安排在第6學期。

2.2考核方式改革

實踐考核目的在于強化學生的實踐動機，激發(fā)學生的學習興趣，促進學生實踐技能和綜合素質(zhì)的發(fā)展，為避免傳統(tǒng)考核以實踐報告作為考核方式的弊端，市場營銷專業(yè)的實踐教學考核目標應是以營銷職業(yè)能力為目標，包括表達能力、思維能力、獲取和使用信息的能力、與他人合作的能力和創(chuàng)新能力等。在構(gòu)建實踐教學考核模式時，應包含知識、能力及素質(zhì)相結(jié)合的考核模式。將全班學生以5一6人為一個小組，共同完成一項任務(wù)。首先，將實踐教學的課程或內(nèi)容分成模塊，對每個模塊設(shè)定知識目標和能力目標。其次，在模塊的基礎(chǔ)上，對考核指標進行量化。最后，注重對考核過程的管理，市場營銷專業(yè)的實踐考核應該貫穿教學的整個過程，實施有效的過程監(jiān)督。

2.3師資培養(yǎng)

要培養(yǎng)具有綜合營銷能力的市場營銷專業(yè)人才，必然要求具有豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的師資隊但。一方面，可以將理論課教師有計劃地派往教師培訓基地或企業(yè)培訓中心，進行以實踐技能教學為主的“雙師”能力培訓，提高專業(yè)教學綜合能力。新進的教師，在正式聘用之前，可在校內(nèi)外的實習、實訓基地進行不少于半年的實踐鍛煉，經(jīng)過一定的實踐考核或鑒定合格后，聘為專任教師。另一方面，由于書本上的知識往往滯后于工作中所需的知識，高校可以到企業(yè)中去聘請那些既有較高學歷又有豐富的實踐經(jīng)驗和較強的專業(yè)技能的人到學校任教，或者進行學術(shù)講座。在表1的教學實踐體系中，行業(yè)營銷專題課程就可以聘請當?shù)刂髽I(yè)的管理人員來授課，并親自指導學生的行業(yè)營銷實踐。

2.4實訓基地建設(shè)

學生進行實踐教學的場所主要有校內(nèi)的實驗室和校外的實訓基地。在開展校外實訓前，可以在校內(nèi)實驗室通過軟件演示和操作，模擬企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營過程。比如通過ERP沙盤模擬，了解企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等過程，為校外實訓或企業(yè)實習打下基礎(chǔ)。對于校外實訓基地的建設(shè)，國內(nèi)多數(shù)高等學校與企業(yè)是通過“合作”的方式建立。如果校企雙方不能以共同發(fā)展為原則，隨著時間的推移，這種合作模式會逐漸進人“休眠”期。高校在人才、智力方面的優(yōu)勢是明顯的，應充分利用學校的影響和優(yōu)勢，以“互惠互利、優(yōu)勢互補”為原則，堅持走產(chǎn)學研相結(jié)合的道路，按照校企“雙贏”的理念，多途徑、多形式地與相關(guān)企業(yè)共建校外實踐教學基地。企業(yè)也可以在校企合作中，發(fā)現(xiàn)和吸納優(yōu)秀人才到企業(yè)工作。通過校企之間深層次的合作，擴大與企業(yè)利益共享面，增強利益輻射，確保實訓基地的健康發(fā)展。

三、小結(jié)

市場營銷專業(yè)的實踐教學是該專業(yè)人才培養(yǎng)中的重要組成部分，實踐教學可以使學生加深對所學理論知識的了解，鍛煉學生的實際操作能力，并培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。加強實踐教學，對于不斷增強學生服務(wù)國家服務(wù)人民的社會責任感、勇于探索的創(chuàng)新精神、善于解決問題的實踐能力，具有不可替代的重要作用，對于提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，服務(wù)于加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、建設(shè)創(chuàng)新型國家和人力資源強國，具有重要而深遠的意義。

作者：燕春蘭 趙寧剛 燕秋華 單位：重慶三峽學院經(jīng)濟與管理學院 撫順石化公司