本文作者：孫如軒 鄭德嶺 夏海生 單位：安徽大學(xué)社會學(xué)系 六安市裕安區(qū)城南農(nóng)技站 無為縣植保站

在肯定家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制歷史功績的基礎(chǔ)上,如何發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和集約化,并最終大幅度地提高農(nóng)民的收入,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)村城市化、工業(yè)化,是擺在廣大江淮之間農(nóng)村管理者面前的一道難題。無為縣高溝鎮(zhèn)改革開放以來經(jīng)濟(jì)上取得了輝煌的成果,這個并無區(qū)位和資源優(yōu)勢的江邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻擁有三百多家民營企業(yè)。該鎮(zhèn)的大多數(shù)農(nóng)民要么在企業(yè)里從事生產(chǎn),要么在外面跑銷售,基本上實(shí)現(xiàn)了生活方式和生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。筆者認(rèn)為農(nóng)民個性充分自由的發(fā)展造就了該鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)奇跡。高溝經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程能為江淮之間其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供一些借鑒。

1一個鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)快速增長的典型案例

無為縣高溝鎮(zhèn),地處無為東南部,總面積100km2,耕地面積2400hm2,人口4•8萬,勞動力2•7萬。高溝鎮(zhèn)原本是長江中的一塊沖擊洲,地處江灣河汊之間,在長江大堤加固前,水災(zāi)頻發(fā),群眾收入低下,生活十分困難。但就是這樣一個土地貧瘠,交通不便,毫無區(qū)位和資源優(yōu)勢可言,名不見經(jīng)傳的偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn),近年來用一系列數(shù)字演繹了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的奇跡:2006年全鎮(zhèn)企業(yè)銷售收入89•2億元,入庫稅金5•11億元。在2005年度國家統(tǒng)計(jì)局公布的“全國千強(qiáng)鎮(zhèn)”中,高溝鎮(zhèn)名列第752位,居安徽入圍的8鎮(zhèn)之首,可謂“安徽第一鎮(zhèn)”。高溝鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,被眾多的媒體、學(xué)者譽(yù)為“高溝現(xiàn)象”。高溝經(jīng)濟(jì)奇跡的創(chuàng)造主要得益于其獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)成長機(jī)制,這種經(jīng)濟(jì)成長機(jī)制筆者試概括為“全民參與、滾動發(fā)展”。據(jù)筆者的了解,高溝青壯年農(nóng)民要么在電纜廠里搞生產(chǎn),要么在外面搞電纜銷售,是為“全民參與”;高溝的鄉(xiāng)土企業(yè)家們在他們的成長初期很少依靠銀行貸款,而是在盈利的基礎(chǔ)上逐漸地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,是為“滾動發(fā)展”。

1•1高溝鎮(zhèn)農(nóng)民參與企業(yè)生產(chǎn)、銷售的概況高溝鎮(zhèn)有電纜企業(yè)生產(chǎn)工人0•8萬人,銷售人員0•4萬人。按勞動力中男女分別占一半估算,高溝鎮(zhèn)男性農(nóng)民基本上都參與了電纜的生產(chǎn)和銷售。其中的佼佼者已成為企業(yè)主、年收入十幾萬、幾十萬的高級管理人員和成功的銷售商。這種“全民參與”的狀況已徹底改變了高溝人的生產(chǎn)方式和生活方式,高溝一般家庭的經(jīng)濟(jì)收入主要來源于工業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)銷售,而不像江淮之間其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般家庭的經(jīng)濟(jì)收入主要來源于打工。高溝鎮(zhèn)巨額的年產(chǎn)值是江淮之間其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)艷羨的對象,按筆者的理解高溝農(nóng)民生產(chǎn)和生活方式的轉(zhuǎn)型則更加代表了江淮之間其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的前進(jìn)方向。

1•2高溝電纜企業(yè)的產(chǎn)銷模式高溝的電纜企業(yè)都是按照銷售商提供的訂單來組織生產(chǎn)的,電纜從生產(chǎn)到銷售各個環(huán)節(jié)都實(shí)行買賣制,銷售員與買方市場、銷售員與生產(chǎn)廠家以及銷售員與銷售員之間,是天然的買賣關(guān)系,而企業(yè)內(nèi)部從原材料采購、生產(chǎn)車間上下道工序之間,直到成品出廠,實(shí)行的也都是買賣制。這種買賣制加強(qiáng)了企業(yè)與市場的聯(lián)系,同時實(shí)現(xiàn)了利益的合理分配并造就了均等的發(fā)展機(jī)會,能調(diào)動經(jīng)濟(jì)運(yùn)行各個環(huán)節(jié)的積極性。在高溝,最先富起來的是那些腦筋靈活、營銷有術(shù)的銷售員們,他們賺了錢拓開了市場后,又帶著信息、技術(shù)和資金回來辦廠,而且大都走上了成功之路。高溝現(xiàn)有電線電纜企業(yè)60%以上的廠長經(jīng)理都曾經(jīng)干過推銷員,他們懂市場、會經(jīng)營,并憑借著靈活而高效的營運(yùn)機(jī)制,使得企業(yè)在一次又一次的市場風(fēng)浪中立于不敗之地。

1•3高溝的電纜銷售商高溝電纜企業(yè)的核心競爭力為其強(qiáng)大的營銷能力,4000多名銷售人員走遍了神州大地,連西藏、新疆都有很多銷售人員和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做生意。堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”模式的高溝電纜企業(yè),每個銷售員都成為企業(yè)的代理商,他們有很大的自主權(quán),同時也承擔(dān)了巨大的風(fēng)險。商海沉浮,有的人傾家蕩產(chǎn),有的人一夜暴富;有的人演變成聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的企業(yè)家,有的人背負(fù)巨債仍不言放棄。太多太多的傳奇,吸引著高溝年輕人不畏巨大的風(fēng)險,不怕越來越激烈的市場競爭,堅(jiān)強(qiáng)地、執(zhí)著地追求自已的夢想。

2結(jié)論

在筆者看來,頑強(qiáng)執(zhí)著的銷售商們的努力是高溝經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長的不竭動力。正如該鎮(zhèn)企業(yè)辦王主任所指出的,四千名銷售員是高溝鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順風(fēng)耳和千里眼,他們跑遍了千山萬水、走進(jìn)了千家萬戶、吃盡了千辛萬苦、說遍了千言萬語,他們及時地向企業(yè)反饋市場信息,讓企業(yè)和市場緊密結(jié)合,使高溝電纜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在激烈的市場競爭中保持不敗。高溝電纜產(chǎn)業(yè)能快速順利地增長跟銷售商的團(tuán)結(jié)一致是分不開的。現(xiàn)代的商品市場是買方市場,只有產(chǎn)品順利銷售企業(yè)才能發(fā)展,所以銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。在全國各大電纜招標(biāo)會上,高溝的電纜銷售商們顯得特別活躍,他們往往抱成一團(tuán)確保自己的利益不受較大的沖擊。這種基于商業(yè)利益的團(tuán)結(jié)的確表現(xiàn)了高溝人的精明。筆者以為一個地方的經(jīng)濟(jì)成長,人的作用還是占第一位的,正是“全民參與”這樣的經(jīng)濟(jì)成長機(jī)制使得高溝鎮(zhèn)創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)奇跡,同時造就了一批經(jīng)濟(jì)上的成功人士。這些率先富起來的人們沒有什么組織作為后盾,也沒有致富“領(lǐng)頭雁”的悉心指導(dǎo),而是憑著自己的敏銳,憑著個性的自由發(fā)展和創(chuàng)造而踏上了成功之路。當(dāng)然這種成長機(jī)制沒有政府營造的良好的軟、硬環(huán)境相配合,也難以根深葉茂。至于局限于自有資金的“滾動發(fā)展”,實(shí)在是迫于無奈,因?yàn)槊駹I企業(yè)在其發(fā)展初期很難在銀行貸到款。目前,高溝實(shí)力強(qiáng)大的民營企業(yè)正借助銀行貸款迅速擴(kuò)張自己的規(guī)模,以實(shí)現(xiàn)更輝煌的發(fā)展。

縱觀高溝鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程,無論是1980年代企業(yè)便初具規(guī)模的阮全好(阮當(dāng)時號稱高溝首富),還是1990年代第一個引進(jìn)電纜生產(chǎn)線的沈志海,他們都沒有受到外在的條條框框的限制,而是憑著自己個性充分自由的發(fā)展成就了一番事業(yè)。一方面,由于高溝地處偏遠(yuǎn),上世紀(jì)六七十年代國家對農(nóng)民自發(fā)的副業(yè)和簡單加工工業(yè)的種種壓制政策在此并沒有發(fā)揮多大的作用;另一方面,最先創(chuàng)辦企業(yè)的基本上都是移民,他們祖祖輩輩四海為家、個性張揚(yáng),不愿意受到種種限制。這兩方面的因素再加上“右派”知識分子的幫助,成就了高溝的經(jīng)濟(jì)奇跡。高溝的鄉(xiāng)土企業(yè)家和成功的銷售商們在他們的發(fā)展初期頂著種種政治壓力,當(dāng)他們的規(guī)模做大之后,他們又冒著巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(因?yàn)樗麄兺耆康氖亲杂匈Y金,風(fēng)險全部由自己承擔(dān)),在這種雙重壓力之下他們走向了成功之路。正是堅(jiān)忍不拔的個性造就了他們的成功,而他們成功的示范效應(yīng)又不斷吸引新人加入電纜行業(yè)。在高溝,有錢人并沒有一夜暴富的驕奢,而普通人卻總想著如何去市場中拼搏創(chuàng)業(yè),許多人歷盡千辛萬苦卻從不輕言放棄。外表精明靈活的高溝人,內(nèi)在的性格卻是堅(jiān)忍剛毅,個性的充分發(fā)揚(yáng)是創(chuàng)造高溝經(jīng)濟(jì)奇跡的真正秘密。